合作伙伴销售经理，CS-初创公司-合作伙伴-欧洲中东非洲-职位编号：2495091 | 跳转到主要内容合作伙伴销售经理，CS-初创公司-合作伙伴-欧洲中东非洲
职位编号：2495091 | AWS EMEA SARL（以色列分部）立即申请描述
您想成为重新定义IT行业的团队的一员吗？亚马逊网络服务（Amazon Web Services）正在引领计算的下一个范式转变，并正在寻找世界一流的候选人，以帮助管理AWS与全球领先的系统集成商和ISV的合作伙伴关系。您是否具备商业智慧和行业专业知识，能够将亚马逊定位为未来的技术平台？
作为亚马逊网络服务（AWS）的合作伙伴成功经理，您将有机会为AWS的关键业务合作伙伴及其客户提供战略支持，帮助建立对我们服务的认知和采用。
您的职责将包括帮助与全球领先的系统集成商和ISV建立和发展业务和技术关系，并管理与这些客户的日常互动，负责推动各个市场细分的总收入增长和整体终端客户采用。
理想的候选人应具备商业背景，使他们能够在C级别进行接触，同时具备销售背景，使他们能够轻松与客户和客户管理/销售代表互动。他们还应具备在业务、产品和技术挑战方面进行战略思考的能力，并能够建立和传达引人注目的价值主张。
主要工作职责
帮助管理和推动AWS合作伙伴（如全球系统集成商和ISV）与帐户管理团队之间的合作。
与区域和国家合作伙伴成功管理和AWS帐户团队合作，采用高度协作的运营模式，帮助开发与指定销售细分相关的销售线索。
与合作伙伴投标团队合作，支持合作伙伴的解决方案支持和定价结构。
作为业务发展团队的重要成员，协助定义和交付联合解决方案集以及支持材料。
与合作伙伴的现场销售组织、渠道和最终客户保持联系，帮助创建和推动AWS的收入机会。
帮助为目标市场制定战略业务发展计划，并确保其符合AWS的战略方向。
在与关键内部利益相关者（例如服务团队、法务、支持等）合作的同时，执行战略业务发展计划。
确定特定的客户细分和行业垂直领域，以提供使用AWS的联合价值主张。
将AWS定位为合作伙伴组织的内部使用。
与合作伙伴的客户群密切合作，确保他们成功使用AWS，确保他们拥有所需的技术资源。
确保AWS成为合作伙伴在所有产品线上首选的云计算平台。
了解合作伙伴的技术要求，并与内部开发团队密切合作，以指导产品方向。
了解并利用亚马逊内部系统的使用。
向高级管理团队提供业务审查和报告。
在合同谈判中提供帮助，并作为与法务团队的联络人。
我们欢迎从以下地点之一招聘候选人：
特拉维夫，以色列基本要求
在销售、业务拓展和/或合作伙伴管理方面具有丰富的经验
具备建立行业和工作负载特定价值主张并将其整合到区域销售GTM中的经验
具备制定详细的年度GTM计划并执行具体目标的经验，同时推动合作伙伴方面和AWS内部的问责机制和其他机制
具备深厚的销售经验和纪律，以产生新的机会，并且强调对全程销售周期的管道跟踪和交易执行
始终超额完成销售指标和关键绩效指标。
具备与C级高管接触和影响的能力。
具备良好的演讲技巧，并能够向跨职能受众阐述复杂的概念。
具备基础设施即服务（IaaS）领域的工作经验将被优先考虑。
具备通过结构化计划与合作伙伴推动收入的实际经验
必须具备良好的口头和书面沟通能力，以及在内部和外部组织之间有效工作的能力。首选资格
商业或相关领域的硕士学位
在与IT基础设施和采用相关的相关主题上具有可见的IT行业思想领导力
具有与系统集成商和ISV合作/就职的经验，并了解市场格局
具备广泛的技术经验，包括云计算、大数据和分析、网络、安全、存储和持续基础设施管理 职位详情
• * ISR，特拉维夫
• AWS销售
• 销售、广告和客户管理 相关职位
• 高级产品经理-Kindle，亚马逊设备-JP 地点：JPN，东京 发布日期：2023年11月22日（大约1小时前更新）
• CSC销售经理，CSC 地点：COL，波哥大 发布日期：2023年11月28日（大约2小时前更新）
• AWS内部销售代表 地点：COL，波哥大 发布日期：2023年11月28日（大约2小时前更新）
• 加拿大ISV/DNB副客户执行，加拿大DG-ISV/DNB 地点：CAN，ON，多伦多 发布日期：2023年11月9日（大约2小时前更新）
• AWS内部销售代表 地点：COL，波哥大 发布日期：2023年11月28日（大约2小时前更新） 分享此职位
当前政府雇员的重要常见问题解答
继续之前，请查看以下常见问题解答＃faqs-for-us-government-employees 加入我们
找工作
• 职位类别
• 团队
• 地点
• 军事招聘
• 仓库和小时工作在亚马逊工作
• 文化
• 福利
• 亚马逊通讯
• 亚马逊的多样性
• 我们的领导原则 帮助
• 常见问题
• 面试技巧
• 查看申请状态
• 残疾候选人的规定
• 欧盟背景调查 英语，英国亚马逊是一个机会均等的雇主-少数民族/女性/残疾/退伍军人/性别认同/性取向/年龄。隐私和数据公司信息Cookie ©1996-2023, , Inc.或其关联公司 #J-18808-Ljbffr 
伦敦