概述
在Atlassian，我们的使命是重新定义B2B销售。通过不断专注于将免费试用转化为满意的客户，我们已经建立了一个价值数十亿美元并快速增长的业务。作为高级销售战略与运营分析师，您将对此起着至关重要的作用。您将直接与我们的现场运营团队合作，以确保我们优化我们与客户的互动。
这个高度可见的角色是传统销售运营和战略规划工作的混合体。理想的候选人应熟悉SaaS市场推广框架，并具有与高级执行官和总经理互动的经验。
您喜欢与销售团队合作吗？您是否具有高度分析能力，并能自信地领导洞察力的生成？如果是，请继续阅读。
职责
在这个角色中，您将有机会：
• 支持亚太地区企业直销团队。您将与多个团队密切合作，创建一流的标准报告和分析。
• 构建销售指标报告（潜在客户转化率、机会预测、预订）。能够与技术团队合作，确定客户需求，并为BI仪表板开发报告要求。
• 监控EA销售绩效效率，并提出改进计划的建议。销售领导有多种操纵杠杆。我们的工作是确定正确的杠杆。
• 参与变革管理和市场推广项目。确定根本原因并执行相关项目，以改善团队在关键客户生命周期和转化指标方面的绩效。
• 支持规划建模、容量规划、特别分析，并制作内部季度业务审查报告
资格要求
• 强烈的执行欲望，能够在大大小小的项目中产生影响，并展现紧迫感。
• 在快速变化的环境中独立操作，并且多个团队依赖于您。
• 主人心态：您为自己的工作感到自豪，并将自己视为Atlassian的合作伙伴和建设者的一部分。
• 忍者般的分析和Excel技能：您知道要问什么问题，数据表明什么，并根据结果采取什么行动。您可以轻松构建详细的能力和利用率模型
• 将数据打包成相关洞察力的能力：您将被要求从CRM数据构建或协作构建最佳实时仪表板。熟练掌握SFDC是一个重要的优势。
• 将数据转化为相关洞察力的灵巧能力：您知道如何创建引人注目的演示文稿，并可以带领高管深入研究数据。
• 您热衷于合作：您知道一个组织由非常不同的部分组成。您喜欢影响其他团队，并共同推动跨团队的合作项目。
• 流程改进知识：持续改进是您的DNA。您可以从诊断到文档编制再到执行改进业务流程。
• 能力和愿望从C级别演示到实际操作的范围内进行各种活动。
• 在B2B（最好是SaaS）公司的销售运营、战略、业务运营或分析职位中具有逐年增长的责任能力+5年，或在战略咨询环境中具有这些能力。 
悉尼