主要目标：推动完整的销售周期，赢得并发展Rackspace的战略客户。利用行业和战略知识执行大型、复杂、战略性的业务变革交易。同时赢得客户并使其成为净推广者。利用已建立的参考网络赢得信誉。销售周期：6-24个月。•中大型商业-企业客户。•以客户为中心的思维方式，能够每天与支持团队进行接口。•中到高度复杂的配置。•向高层管理层，包括C级管理层销售。•技术销售经验，理想情况下销售托管/专业服务•超级扩展器经验主要职责：建立并拥有账户计划，包括追求计划、时间表、可交付成果和目标，为指定的潜在客户和分配给他们的客户建立并拥有集成组合计划，以优先考虑活动目标于指定的收购潜在客户和战略客户。与区域销售经理合作，最终确定指定的潜在客户和客户列表，并提供对与Rackspace整体竞争策略相一致的领域内其他战略追求的意见（添加将受限制）。与市场部协调，选择针对指定潜在客户运行的有针对性的市场推广活动；协助业务发展代表执行市场/潜在客户推广活动。领导所有Rackspace解决方案的销售过程，特别是需要跨职能协作的大型、复杂的多云追求。与服务交付经理合作，积极识别并投资于低MRR但高钱包的客户的更高服务水平，识别并追求升级、交叉销售和升级机会。深入了解客户的业务目标和行业，为Rackspace的技术解决方案未来增长定位。在指定和指定的客户中进行有针对性的潜在客户开发。接触潜在客户，了解高层次需求，并验证Rackspace解决方案的合适性，并根据设定的框架对线索进行资格审核。带领努力为解决方案创建提案，证明增值。领导客户合同和续约（对于具有增长潜力的客户）的谈判、结束和文件化。与潜在客户合作，从完整产品组合中选择最佳解决方案来满足他们的需求。被Rackspace认可为专家。积极识别并参与解决影响业务方向的复杂问题。制定并提供有益于客户和/或客户的创新策略。领导影响一个区域或整个职能的重大业务项目。为年度组织目标/优先事项的制定做出贡献。关键绩效指标：达到或超过销售目标。达到或超过销售渠道目标。确保为交易所需的文件正确维护和更新，并提供有关状态、资源和财务信息的领导更新。通过提供狂热的客户体验使客户成为倡导者，并利用客户倡导者推动额外的销售。个人规格：知识/技能/能力具备业务知识，了解客户需求和战略，并将Rackspace解决方案的价值应用于其特定情况。必须具备与客户组织中的CTO、CIO、副总裁和其他高级职位直接交流所需的经验和商业智慧。必须具备通过自主引荐和客户渗透活动获得新客户的业务关系。可能被视为其特定工作族群的专家。能够预见业务和行业问题，并推荐新的创新方法来应对。能够以不同的方式向技术和业务导向的人员传达相同的信息。具备优秀的能力，能够根据公司各个层面的利益相关者，从CTO层面到一线技术支持，调整信息。具备较强的演讲、书面和口头沟通能力。以目标为导向，具备优秀的职业道德。能够影响他人的决策。具备卓越的谈判技巧，并能与多种个性类型进行谈判。具备有效的时间管理技巧，能够同时处理多个项目。具备较强的解决问题的能力，以及高度的耐心和培养能力。能够发展和管理各种性情、才能和信仰的内外部商业关系。经验：在托管或云托管行业具有B2B销售经验。在B2B环境中销售技术产品、软件或SaaS的经验6-9年。具有超过销售和收入目标的成功记录，能够在建立可重复的流程和向中大型组织销售创新技术的过程中立即取得结果。要求具备收购销售经验，在业务或市场营销中融入价值/服务销售。需要全部销售的经验：出站领先生成、跟进、管道管理、培训和销售技巧。需要有记录的成功关闭收入产生的业务和在配额下工作的成功历史。需要具备以策略性销售经验。需要销售、市场营销、商务或相关领域的学士学位。关于Rackspace Technology我们是多云解决方案专家。我们将我们的专业知识与世界领先的技术相结合-涉及应用程序、数据和安全性-以提供端到端的解决方案。我们在根据客户的业务挑战提供建议、设计可扩展的解决方案、构建和管理这些解决方案以及优化未来回报方面拥有卓越的记录。根据财富、福布斯和Glassdoor的评选，我们被评为最佳工作场所，年复一年，我们吸引并培养世界一流的人才。加入我们的团队，共同拥抱技术，赋予客户力量，创造未来。关于Rackspace Technology虽然我们每个人都不同，但Rackers通过与一个激动人心的使命相关联而取得成功：成为一个有价值的团队成员。我们每天都全身心投入工作。我们接受这样一个观念，即独特的观点推动创新，并使我们能够最好地为全球的客户和社区提供服务。欢迎您今天申请，并希望您知道我们致力于提供平等的就业机会，不考虑年龄、肤色、残疾、性别重置或身份或表达、基因信息、婚姻或民事伴侣身份、怀孕或产假身份、军事或退伍军人身份、国籍、种族、宗教或信仰、性取向或任何受法律保护的特征。如果您有残疾或特殊需要需要住宿，请告知我们。 
香港