领域账户经理
• *职位概述**Nutanix正在寻找一名领域账户经理，负责沙特商业账户。作为领域账户经理，您负责通过渠道合作伙伴销售Nutanix的产品和解决方案，并直接与您所在地区的客户进行互动。您还将与该地区的销售工程师密切合作。
在这个角色中取得成功的关键是能够开发新的客户并进入所分配客户的新部门和组织。Nutanix为您提供了无与伦比的支持和工具，可以利用工程、市场和产品开发部门的资源，超越销售绩效目标。
• *职责**:
- 使用关系管理技巧，在合作伙伴组织内开发销售机会；进入所分配合作伙伴账户的新部门和组织；在所分配的合作伙伴账户内发展新的销售关系；开发新的直接销售机会。
- 安排并参加与合作伙伴组织中的潜在客户的销售约见。Nutanix渠道合作伙伴代表也可以参与销售约见，帮助确定机会。
- 采用咨询方法，与潜在客户讨论业务问题，并制定正式报价、书面销售提案或正式销售演示，满足他们的业务需求。
- 回应请求报价，并跟进潜在客户。
- 根据客户的业务需求制定销售计划。
- 与现有客户和新潜在客户建立和加强业务关系。
- 推荐营销策略。
- 向经理提供状态信息，包括预测/销售管道信息。
- 为您的客户提供培训机会或促进培训机会。
- 确定可用于推销的Nutanix客户参考。
- 向工程部门提供产品反馈，以改进Nutanix完整的块解决方案。
• *技能**:
- 出色的口头和书面沟通技巧，包括演示技巧。
- 能够与销售部门内部以及包括市场营销、销售运营、系统工程和产品开发在内的其他部门的员工合作。
- 具备目标账户销售、解决方案销售和/或咨询销售技巧的经验。
- 具备理解技术产品和解决方案如何解决业务问题以及竞争环境的能力。
- 能够与高级经理沟通他们的业务挑战以及Nutanix数据管理存储解决方案。
- 有使用SFDC和其他CRM软件的经验。
- 连续多年超额完成指定销售配额的记录。
• *资格和经验**:
- 8年以上销售经验优先考虑。
- 必须具备展示销售Nutanix产品和服务所需的技术规格方面的高水平专业知识的经验。
- 有销售存储和虚拟化解决方案的经验。
- 在该地区有丰富经验。
- 学士学位或同等经验
• *关于我们**
Nutanix成立于2009年，总部位于加利福尼亚州圣何塞，拥有全球6000多名员工。我们的员工是#LifeAtNutanix的核心，也是使Nutanix成为一个伟大工作场所的众多因素之一。我们共同拥有知识好奇心、行动倾向和对客户的痴迷。我们是建筑师和问题解决者，具有创业精神。最重要的是，我们庆祝每个人的独特之处。
我们很荣幸被认为是2020年彭博社关注的50家公司之一，也是2020年财富100家最佳雇主之一。
我们正在快速发展并颠覆计算行业。加入我们，留下您的印记。
• *关于我们的业务**
Nutanix是全球云软件领域的领导者，也是超融合基础架构解决方案的先驱，使计算在任何地方都变得无形。全球各地的公司使用Nutanix软件，在私有、混合和多云环境中利用单一平台管理任何应用，任何位置，任何规模。
• *我们是平等机会雇主**
Nutanix是一家平等就业机会和（在美国）积极行动的雇主。符合资格的申请人将被考虑提供就业机会，而不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、婚姻状况、受保护的退伍军人身份、残疾身份或适用法律保护的任何其他类别。我们只根据工作资格来雇佣和提升个人。
我们努力营造一个包容的工作环境，使我们所有的员工都能够做自己，并在一个安全和宜人的环境中开展工作，没有非法歧视、恐吓或骚扰。 
利雅得