关于CDW
CDW是美国、英国和加拿大的领先的多品牌信息技术解决方案提供商，为企业、政府、教育和医疗保健客户提供服务。作为财富500强企业和标普500指数成员，CDW成立于1984年，约有14,600名员工。
CDW以“懂技术的人”和“懂人的人”自居。我们的关系建立在深厚的专业知识基础上，扎根于CDW的方式。我们的领导激励团队行动，并激发团队成员做同样的事情。从我们身边的团队成员到引导我们的领导者，我们一起向前迈进。
在CDW，您将与激励您的人一起工作。与积极、成功驱动的态度的人一起工作，您将与他们学习并建立牢固的关系。将您最好的真实自我和最好的想法带到CDW。因为多样的观点能够带来更好的问题解决方案，为我们在快速发展的技术环境中的客户提供更好的解决方案。
云平台服务背景
CDW云平台服务是一个由行业领先的合作伙伴组成的产品组合，涵盖了各种IT解决方案和现代的按需云解决方案。每个合作伙伴都采用渠道模式向最终客户销售，并为CDW提供销售和专业支持。CDW拥有庞大的客户群，并与其中许多客户建立了长期关系，CDW被视为IT方面的值得信赖的顾问。云平台服务提供了多种选择，CDW可以根据客户的需求与合作伙伴对接，为他们节省寻找合适解决方案提供商的时间、精力和金钱。
工作的主要目的
这个职位需要采取积极主动的销售方法，与客户经理、业务发展经理和合作伙伴合作，创建大量的合格机会，并积极推广CDW云平台服务中的合作伙伴提供的服务。主要目标是达到并超过团队目标。
作为一个覆盖销售角色，这个职位涉及到与大约200名CDW客户经理和众多活跃支出客户进行紧密协调。这个角色需要与客户经理和团队内的其他业务发展经理密切配合，以识别、开发和筛选机会。随后，与适当的云社区合作伙伴共同成功完成销售过程。
候选人将在所有CDW销售团队中运作，积极寻找和应对在活跃的CDW账户（英国和全球客户）中的机会。
这个角色有一个整体的年度销售收入目标，分为季度收入目标和关键绩效指标。
主要职责
• 与同事、云社区合作伙伴和客户建立积极的工作关系
• 与销售团队密切合作，支持销售流程，包括提供专业知识、进行解决方案演示和协助客户互动。
• 在销售团队中提供销售能力培训，鼓励与战略合作伙伴和技术领域进行更多对话。
• 与其他业务发展经理合作，实现团队目标。
• 在与客户接触时表达CDW的更广泛价值主张，鼓励团队之间的双向机会生成。
• 在英国（曼彻斯特、伦敦和彼得伯勒）的销售团队中积极推动业务发展活动。
• 创建、推进和完成机会。
• 在CRM上准确管理销售机会的销售渠道。
• 达到或超过云社区的收入目标。
• 达到或超过销售行为和销售指标的关键绩效指标。
• 了解云社区合作伙伴的产品组合。
• 定期前往CDW的销售办事处和客户现场出差。
知识与经验
• 几年成功的销售经验，达到或超过销售目标
• 对“云服务”和销售周期/流程有良好的理解
• 有销售Azure、AWS相关专业服务和完整的云支持（CloudCare）和远程托管服务目录的经验
• 最好有云、连接或安全销售背景（对一个或多个云社区关注领域有良好的理解）
• 有使用CRM或其他销售机会/潜在客户工具的经验。
个人素质
• 出色的人际交往和沟通能力（口头和书面表达清晰）
• 自我激励和以销售目标为导向
• 自信并能够与客户进行销售概述和发现会议
• 拥有个人责任感
• 自我启动能力，能够主动工作
• 商业头脑 - 具备商业眼光和吸收数字/财务数据的能力
• 渴望发展服务销售技巧和经验
• 灵活的工作方式，能够出差
其他理想条件
• 之前担任过覆盖销售人员的工作
• 英国驾驶执照 
伦敦