关于 Airwallex
Airwallex 是全球业务唯一的统一支付和金融平台。凭借我们独特的专有基础设施和软件组合，我们赋能超过 150,000 家全球企业，包括 Brex、Rippling、Navan、Qantas、SHEIN 等，通过全面集成的解决方案管理从商业账户、支付、支出管理到全球范围内的嵌入式金融等各个方面。
我们自豪地在墨尔本成立，团队拥有超过 1,800 名最优秀和最具创新精神的科技人才，分布在全球 26 个办公室。Airwallex 的估值达到 62 亿美元，得到了包括 Visa、Airtree、Blackbird、Sequoia、DST Global、Greenoaks、Salesforce Ventures、Lone Pine 和 Square Peg 在内的世界顶级投资者的支持，正在引领构建未来全球支付和金融平台的潮流。如果你准备好迎接职业生涯中最具雄心的工作，欢迎加入我们。
我们重视的特质
我们招募成功的建设者，他们拥有创始人般的活力，渴望带来真正的影响、加速学习和真正的所有权。你带来了强大的角色相关专业知识和敏锐的思维，受到我们的使命和运营原则的激励。你迅速行动，具备良好的判断力，深入探索，保持好奇心，并从第一原则出发做出决策，平衡速度与严谨。
你谦逊且善于合作；将零到一的想法转化为真实的产品，能够“完成工作”。你利用 AI 更聪明地工作，更快地解决问题。在这里，你将与卓越的团队成员一起解决复杂的高可见性问题，并在我们构建全球银行的未来时发展你的职业生涯。如果这听起来像你，那就让我们一起构建下一个。
关于团队
Airwallex 的中小企业与成长业务团队是一群充满激情的合作者和业务倡导者，致力于帮助中小企业在全球经济中蓬勃发展。我们将深厚的金融专业知识与成长心态相结合，密切与客户合作，理解他们独特的需求，开发量身定制的解决方案，以简化跨境支付并解锁新的收入来源。作为一个团队，我们渴望产生积极的影响，并不断创新，寻找支持中小企业客户成功的新方法。
你将做的事情
Airwallex 正在寻找一位经验丰富的客户经理。这个角色提供了一个独特的机会，让你处于我们在美国市场扩展的前沿，特别强调服务正在国际化发展的 SaaS 企业。理想的候选人应具备技术销售的强大背景，尤其是在金融科技或技术领域，拥有与 SaaS 公司合作和销售支付解决方案（如支付接受和账单）的可证明经验。
我们希望找到那些以客户成功为驱动力、拥有以解决方案为导向的思维方式，并对金融科技创新充满无尽好奇心的个人。这个职位对推动我们的增长和确立 Airwallex 作为技术公司金融解决方案领导者至关重要。你的主要重点将是吸引新客户，并利用你的推销、谈判和推动内部流程的技能，为我们的合作伙伴关系的成功奠定基础。你还需要愿意在 SaaS 事件上代表 Airwallex，并与补充我们本地产品构建的技术合作伙伴合作。
我们在一个混合工作环境中运作，每周至少需要在办公室工作三天。
该职位位于旧金山或纽约市。
职责：
• 深入了解 Airwallex 的平台和技术解决方案，以有效服务于 SaaS 企业。
• 从潜在客户开发到成交，推动整个销售周期，包括客户入职和成功。
• 在 Airwallex 的平台解决方案中发展专业知识，特别是支付接受、账单和跨境支付。
• 通过战略性地定位我们的金融科技套件，超越收入目标。
• 进行技术咨询，以识别客户需求并提出量身定制的解决方案。
• 与法律、财务和战略团队合作，谈判并执行合作协议和商业合同。
• 为完善销售流程做出贡献，以提高效率和可扩展性，包括开发新的顶点和增强我们的销售动作。
• 通过出色的表现和团队合作在我们的销售职能中树立卓越标准。
你是谁
我们正在寻找符合该职位最低资格要求的人。首选资格非常理想，但不是强制性的。
最低资格：
• 至少 3 年在金融科技、支付或技术领域的外部 B2B 销售经验，具有向 SaaS 企业销售支付解决方案的成功记录。
• 在技术或基于解决方案的销售环境中超越销售目标的记录。
• 对金融科技及其应用有深入理解。
• 有向 SaaS 公司销售基于订阅和/或使用的定价模型的经验。
• 拥有学士学位或同等专业经验。
• 一贯的潜在客户生成和外部努力的成功记录。
• 熟练使用 CRM 系统（例如，Salesforce）和销售赋能工具。
• 出色的分析、书面和口头沟通能力。
首选资格：
• 在 SaaS 行业有强大的人脉。
• 深入理解 SaaS 领域、关键参与者及公司面临的常见挑战。
• 以客户为中心的咨询式销售方法。
• 能够参与高层次合作讨论的战略思考者。
• 以解决方案为导向的解决问题者，具备“解决问题”的心态。
• 能够在动态环境中平衡多项优先事项。
• 适应性强的团队合作者，能够跨不同部门和文化工作。
• 自我激励，对实现关键绩效指标有强烈的责任感。
• 在高增长、快节奏的环境中取得成功的记录。
• 在新产品发布或市场扩展方面的贡献记录。
平等机会
Airwallex 自豪地成为一个平等机会的雇主。我们重视多样性，任何寻求在 Airwallex 就业的人都将根据其优点、资格、能力和才能进行考虑。在做出招聘决定时，我们不考虑肤色、宗教、种族、国籍、性取向、祖籍、公民身份、性别、婚姻或家庭状况、残疾、性别或任何其他法律保护的身份。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请告诉我们。
Airwallex 不接受来自猎头公司/招聘人员的主动简历。如果候选人是由猎头公司/招聘人员提交的，Airwallex 将不支付任何费用，除非就特定开放职位达成协议。主动向 Airwallex 提交简历的猎头公司/招聘人员应被视为接受该条件，无论是否有其他相反条款。如果您被声称代表 Airwallex 的人接触，请与我们的团队核实。 
