Repru00e9sentant aux ventes sur le terrain, croissance d''entreprise, tu00e9lu00e9communications, Google Cloud _corporate_fare_ Google _place_ Montreal, QC, Canada • *Advanced** Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain. • *Qualifications minimales:** Baccalauru00e9at ou expu00e9rience pratique u00e9quivalente Dix ans d''expu00e9rience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes dans une entreprise de logiciels B2B • *Qualifications souhaitu00e9es:** Expu00e9rience de la vente de solutions infonuagiques, de logiciels d''infrastructure, de bases de donnu00e9es, d''outils d''analyse ou de logiciels d''applications dans plusieurs secteurs, en alignant les solutions pour obtenir des ru00e9sultats commerciaux Expu00e9rience de l''u00e9largissement de la clientu00e8le existante et de l''acquisition de nouveaux logos u00e0 grande u00e9chelle, afin d''augmenter les du00e9penses et d''accu00e9lu00e9rer l''activitu00e9 de consommation Expu00e9rience de travail avec les du00e9veloppeurs et les responsables techniques des clients pour inventorier les logiciels, du00e9finir les plans de migration et u00e9laborer des analyses de rentabilitu00e9 de la migration Expu00e9rience de travail avec des u00e9quipes et des partenaires multifonctionnels, et de direction de telles u00e9quipes, dans le cadre de mises en u0153uvre et de nu00e9gociations Expu00e9rience des nu00e9gociations commerciales et juridiques, en collaboration avec les u00e9quipes d''approvisionnement, juridiques et commerciales Expu00e9rience de la culture des relations avec les cadres supu00e9rieurs et de l''influence sur les dirigeants • *About the job** L''u00e9quipe Google Cloud Platform aide les clients u00e0 transformer et u00e0 cru00e9er l''avenir de leur entreprise u00e0 l''aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont du00e9veloppu00e9s pour u00eatre u00e0 la fois su00e9curitaires, fiables et u00e9volutifs, depuis l''infrastructure jusqu''aux applications, en passant par le matu00e9riel et les appareils. Nos u00e9quipes se consacrent u00e0 aider nos clients (du00e9veloppeurs, petites et grandes entreprises, u00e9tablissements d''enseignement et agences gouvernementales) u00e0 du00e9couvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d''une u00e9quipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un ru00f4le clu00e9 pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez u00e0 fau00e7onner l''avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour cru00e9er des liens avec les clients, les employu00e9s et les partenaires. En tant que repru00e9sentant aux ventes sur le terrain (RVT), vous gu00e9rerez la stratu00e9gie de croissance des comptes d''entreprise. Vous tirerez parti de votre expu00e9rience de collaboration avec les cadres supu00e9rieurs pour du00e9velopper les relations existantes, u00e9tablir des relations dans de nouveaux domaines et agir en tant que partenaire commercial pour comprendre les du00e9fis et les objectifs du client. Vous du00e9fendrez le pouvoir d''innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles. Google Cloud accu00e9lu00e8re la capacitu00e9 de chaque organisation u00e0 transformer numu00e9riquement ses activitu00e9s et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les du00e9veloppeurs u00e0 intu00e9grer plus de durabilitu00e9. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et ru00e9soudre leurs problu00e8mes commerciaux les plus importants. • *Responsibilities** u00c9tablir et entretenir des relations avec les entreprises clientes afin d''influencer leurs du00e9cisions technologiques et commerciales u00e0 long terme Apporter de la valeur ajoutu00e9e en tant que conseiller de confiance Devenir un expert de l''activitu00e9 des clients, notamment de leur portefeuille de produits SaaS, de leur stratu00e9gie technologique, de leurs plans de croissance stratu00e9gique, de leurs moteurs commerciaux, de leur structure financiu00e8re, de leur base de clients, de leur offre de marchu00e9 vertical et de leur paysage d''interactions Diriger la stratu00e9gie de compte pour du00e9velopper les possibilitu00e9s de croissance de l''entreprise, en travaillant de maniu00e8re transversale avec plusieurs u00e9quipes et avec Google Partners, afin de maximiser l''impact commercial aupru00e8s des entreprises clientes Gu00e9rer les cycles commerciaux complexes, faire des pru00e9sentations aux cadres supu00e9rieurs et nu00e9gocier les conditions Stimuler le du00e9veloppement commercial, assurer l''excellence opu00e9rationnelle u00e0 grande u00e9chelle, u00e9tablir des pru00e9visions pru00e9cises et atteindre les objectifs stratu00e9giques en accompagnant les clients tout au long du cycle commercial Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google''sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) . Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle''s EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC\_KnowYourRights\_10\_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) . If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing ourAccommodations for Applicants form (https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2) . Google is a global company and, in order to facilitate efficient collaboration and communication globally, English proficiency is a requirement for all roles unless stated otherwise in the job posting. To all recruitment agencies: Google does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Google employees, or any other organization location. Google is not responsible for any fees related to unsolicited resumes. Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.