如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Shenzhen, Guangdong Province, China; Hong Kong.基本要求:
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在销售对象为全球客户的企业用 B2B（企业对企业）软件公司从事软件销售和客户管理工作的时间达到 8 年。
优先条件:
• 善于管理复杂的实施项目中涉及的合作伙伴，包括全球系统集成商和软件套件供应商。
• 善于同采购、法务和业务团队通力合作，敲定复杂的商业协议和法律协议。
• 拥有努力达成业务目标的经历。
• 能够与销售工程师和客户方的技术负责人合作，一起盘点现有软件资产、制定迁移方案，以及编写迁移业务案例。
• 能够充分利用与众多客户方高管之间的高管层合作关系，更好地开展软件业务。
职位简介
Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。我们的团队竭诚为所有客户（开发者、大大小小的企业、教育机构和政府机构）提供服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业打造一个利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系的美好未来。
在此职位上，您将作为深受信赖的业务合作伙伴服务于所负责的客户，了解其公司的问题和目标；与中端市场企业客户合作，充分利用与客户高管之间的现有关系，并拓展合作关系；运用专业知识和技术同一系列复杂的利益相关方建立良好的关系，以便在错综复杂的组织内开展工作。
Google Cloud 能够借助卓越的基础架构、平台、行业解决方案和专业实力，助力各个组织加速提升业务数字化转型能力。我们提供采用 Google 前沿技术的企业级解决方案，所有这些解决方案都是在环保水平业界领先的云平台上实现的。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。
工作职责
• 与企业客户建立并拓展高层合作关系。将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。
• 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行汇报。
• 负责制定相关客户策略，以发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内促进业务发展，创造与大型企业客户开展合作的机会。
• 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。
• 在整个业务流程内引导客户，从而促进业务发展，做出准确预测，并实现战略目标。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form
