为什么加入我们？
作为全球领先的网络安全供应商，面对最复杂的威胁和攻击，我们组建了一支由最有动力、最具创造力和创新精神的人组成的全球团队。在 Check Point，我们的员工通过满足客户的实时需求并向不断增长的客户群提供尖端技术和服务，重新定义了安全领域。
Check Point 软件技术公司被《时代》杂志评为 2024 年全球最佳公司之一。我们还连续五年（2020-2024 年）被《福布斯》评为全球最佳工作场所之一，并被认可为全球最女性友好公司之一。如果您热衷于让世界变得更安全，并希望成为获奖公司文化的一部分，我们邀请您加入我们。
我们正在寻找一位经验丰富的企业客户执行官，具备强烈的猎手心态和有纪律、可重复的方法来在复杂的企业环境中建立和关闭销售管道。此职位专为在竞争激烈、现有供应商众多的市场中茁壮成长的销售专业人士而设，他们具备深厚的企业智慧，并在作为销售、市场、渠道和技术团队的可信赖队友的同时始终如一地交付成果。
理想的候选人结合了战略领地规划、早期销售管道生成、技术信誉和执行偏好，以及在快速发展的网络安全组织中取得成功所需的韧性和好奇心。
主要职责
• 拥有并执行与季度和年度收入目标一致的战略领地业务计划。
• 通过有纪律的外展开发和协调使用 SDR、营销、渠道合作伙伴和客户推荐，建立和维持高质量的企业销售管道。
• 在扩展和深化现有企业账户关系的同时，推动新标识的获取。
• 建立并培养强大的合作伙伴生态系统，与渠道和技术合作伙伴创造双赢的销售模式，以推动共同的销售管道和收入增长。
• 领导严格的发现和资格认证，揭示客户痛点并将其映射到清晰的基于价值的解决方案。
• 开发并呈现针对不同利益相关者（包括 CISO、安全领导、IT 和执行决策者）的 ROI 驱动的商业案例。
• 提供引人入胜的高管级演示和技术产品演示，针对技术和非技术受众调整信息传递。
• 在大型、复杂的机会中提供销售领导，指导跨职能团队完成多利益相关者的购买流程。
• 与销售工程师、BDR、营销、产品、客户成功和渠道合作伙伴密切合作，以推进和关闭机会。
• 保持强大的技术和竞争能力，清晰阐述电子邮件安全、云、AI、终端、移动和相关网络安全解决方案的差异化。
资格要求
• 5 年以上直接负责配额的企业 SaaS 销售经验，重点关注新标识获取。
• 在企业环境中销售的成功经验
• 证明了持续达成配额和创建销售管道的成功记录（例如，超额完成配额或获得顶级表现者认可）。
• 必须具有向 CISO 和安全领导销售网络安全或安全为重点的 SaaS 的经验，最好是电子邮件安全或相关技术。
• 具备强大的企业谈判技能，具有完成复杂、多利益相关者交易的经验。
• 技术熟练，能够与高管和技术深厚的受众进行互动。
• 熟练使用现代销售工具，包括 SFDC、LinkedIn、Outreach 或同类平台。
• 在初创企业、早期阶段或挑战者环境中取得成功的经验，在资源有限的情况下建立领地。
• 拥有 BS/BA 学位或同等的实际经验。
• 愿意根据需要出差最多 50%。
• 获得在美国工作的授权，无需现在或将来的担保
平等就业机会 M/F/退伍军人/残疾人士
此职位的工资范围考虑了多种因素来确定您的薪酬。我们将考虑您的位置、经验、认证以及其他业务和组织需求。工资披露未针对与此职位可能填补的地点相关的适用地理差异进行调整。此角色当前基本工资范围的合理估计为 $140,000-$170,000。除了基本薪酬外，某些职位还可获得额外薪酬，包括基于收入或使用情况的年度奖金或销售激励，具体取决于计划条款和员工的角色。这些奖励是根据个人表现分配的。此处列出的福利/津贴可能会因您在 Check Point 软件技术公司的就业性质和您工作的国家/州而异。美国员工可以获得医疗保健福利、401(k) 计划和公司匹配、短期和长期残疾保险、基本人寿保险、股票奖励和员工股票购买计划。
