职位名称：
副总裁，服务业务发展（网络安全）
概述：
概述
万事达卡已发展成为一个全面的技术和服务平台。通过扩展到欺诈预防、忠诚度、个性化和数据分析等领域，万事达卡现在支持银行、商家和政府提供更智能、更安全和高度个性化的客户体验。
随着数字商务的发展，安全挑战也在增加。网络威胁现在不仅限于单个交易，而是扩展到整个数字生态系统，需要更广泛的保护方法。认识到这一点，万事达卡通过战略性收购加强了其网络安全能力，始于2019年的RiskRecon，最近又收购了全球威胁情报领导者Recorded Future。这些新增功能使万事达卡能够提供先进的网络风险评估和实时威胁检测，帮助客户保护其整个数字足迹，而不仅仅是支付本身。
关于该职位：
网络安全业务发展负责人——亚太地区将领导万事达卡在这一关键地区的网络业务增长。您将领导网络安全业务的战略增长和商业成功，通过与更广泛的服务组织中的其他人密切合作来推动收入和盈利能力。特别关注的是万事达卡威胁情报解决方案的增长——包括产品和服务——通过将威胁情报解决方案整合到客户的网络风险管理策略中进行销售。作为团队负责人，您还将负责建立和运营一个凝聚力强、表现出色的网络销售组织。
该职位涉及起源和管理销售管道，达到收入/预订目标，并作为从中层到高管层客户的可信顾问。
主要职责包括：
• 与产品团队合作，负责部门的总体销售和收入网络数字
• 销售增强风险管理的网络产品和服务，为现有和新客户提供威胁情报
• 作为球员教练，管理您自己和团队在整个销售周期中的工作，确保高质量的结果。
• 建立与内部团队（客户、通用/专业销售、网络产品、客户成功团队）和外部（客户、战略合作伙伴）的关系
• 与产品和营销团队合作，开发统一的MA网络叙述和销售流程
• 在网络领域提供思想领导力
• 报告整体商业整合进展
• 指导初级团队成员并为万事达卡网络解决方案销售增长做出贡献。
成功将通过销售业绩、客户影响和对万事达卡网络安全解决方案足迹扩展的贡献来衡量。
所需资格
网络安全经验：
• 在大型咨询或技术提供商中拥有12年以上的网络安全销售经验，并且在达到或超过年度预算/目标方面有良好的记录
• 行业敏锐，了解新兴网络趋势并创造性地利用市场机会
• 在关键行业（金融机构、政府、零售、基础设施）中与高级网络利益相关者有广泛的网络
• 在销售安全服务、咨询和/或技术（如网络威胁情报、安全意识和培训、云安全、危机和事件响应管理、第三方风险管理、威胁和漏洞管理、颠覆性技术中的安全（如人工智能 - 人工智能、CRQ – 网络风险量化、Web应用防火墙和身份盗窃保护）方面的工作经验。
一般经验：
• 在复杂的组织结构中有经验，管理和建立与内部和外部高级利益相关者的有效关系。
• 展示了与中层和高管级客户建立基于信任的关系的能力
• 能够平衡战略思维与详细的战术执行技能，以推动整体客户影响，并能够在具有挑战性、模糊的情况下快速做出决策。
• 在快节奏、动态环境中工作的经验，能够灵活地同时处理多个优先级不同的请求。
• 具备高管级别的演示和沟通技能，能够清晰地讲述故事并将复杂概念转化为引人入胜的叙述，与客户产生共鸣。
• 直接销售或客户面对面的经验，识别客户需求并构建网络安全提案。
• 能够识别新的业务发展机会，并有起草提案和范围界定新机会的经验。
• 在复杂销售周期中指导和领导团队的经验
• 热情和真实的领导者，能够激励他人并创造一个协作的团队文化，强调团队合作、责任、开放沟通和组织效能
• 管理跨多个时区的团队并具备全球经验。
优先资格
• 具有信息安全标准和良好实践的应用经验（如PCI-DSS、HIPAA、ISO27001、NIST、CIS、CSA）。
• 具有支付生态系统安全经验：了解传统金融服务客户（如收单机构、处理商、发卡机构）以及其他相关领域客户（如商家、中小企业和政府）的安全需求
#AI3
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