解决方案架构师
地点：
阿联酋迪拜
工作模式：
混合
您是否对挑战感到兴奋？您是否喜欢在快节奏的国际和动态环境中工作？那么现在就是加入Quorum Software的时机，这是一家快速发展的公司，也是油气转型领域的行业领导者。
Quorum Software是全球最大的数字技术提供商，专注于商业工作流程，推动能源的下一次进化。
从新兴公司到全球各地区的超级大公司，客户依赖Quorum的创新和无与伦比的全球专业知识来简化业务运营，并做出数据驱动的决策，以优化盈利能力和增长。
我们的行业领先解决方案正在改变整个价值链的能源公司，帮助有远见的领导者将他们的组织发展为现代能源公司。
概述
解决方案架构师是能源行业的专家，通过架构和执行解决方案演示来支持销售，确保我们根据客户的特定工作流程和需求提供最有价值的解决方案。
解决方案架构师通过与组织内的销售、服务、开发和其他技术资源合作，帮助确保技术成交，确保提议的交易包括准确满足客户需求的技术解决方案。
解决方案架构师角色有助于将关键客户决策者与Quorum软件支持的解决方案和工作流程对齐。
解决方案架构师具备强大的技术技能、良好的沟通和人际交往能力、对油气行业的知识，特别是对规划、经济和储备的关注/兴趣，并具备解决问题的能力。
职责
帮助识别客户和潜在客户中的销售机会
帮助定义和阐明客户的价值主张
创建产品/解决方案演示，以在潜在客户中强化价值主张
提供软件演示
根据需要为客户提供一致的高质量软件演示
熟练掌握解决方案并识别目标受众的关键利益
根据与客户的预先发现准备以价值为导向的演示
与客户经理合作，制定增加我们在客户中的影响力的方法
参与账户规划和机会规划
根据客户经理的要求提供技术响应以应对提案请求（RFP）
理解和架构客户工作流程
理解指定账户的客户使用和工作流程特征
与客户合作，成为其独特业务流程的可信顾问
设计基于Quorum产品的工作流程，定制以解决每个客户的特定业务问题
帮助管理客户互动，并与我们客户和潜在客户中的技术领导者保持联系
参与客户会议，提供技术和领域专业知识
参与行业活动
参与贸易展览、网络研讨会、用户会议、培训和销售研讨会
与Quorum市场资源（售前和业务开发活动）互动
与产品管理、市场营销、客户、销售代表、服务BD代表、工程支持、合作伙伴/SI等合作
在销售和市场营销过程中创建原创内容和信息（网络研讨会、视频等）
最佳实践
致力于根据我们的软件套件开发最佳工作流程的公司标准
进行发现工作，以设计产品在潜在客户或扩展到现有客户中的最佳定位
与产品管理和专业服务管理合作，确保客户期望和计划与交付运营保持一致
向产品管理反馈与客户和潜在客户互动时收集的所有相关产品和市场见解
保持行业市场和产品知识，并保持对竞争对手产品、技术和产品的意识和一般理解。
进一步保持对适用技术演变及其影响的知识。
以及分配的其他职责。
要求
在技术或商业相关学科的高等教育（学士学位或同等学历）
强大的技术能力和对技术的理解
对软件架构和设计（数据库、开发语言、云/本地API）的基本了解
熟悉Quorum规划、经济和储备（PE&R）解决方案，并愿意学习
具有商业智能工具的经验
熟练使用Microsoft Office套件或同等工具：Excel、Word、PowerPoint、Visio
具有与大型NOC实施合作的经验
自我激励和结果导向
对创新和解决问题的兴趣
优秀的技术技能，快速学习软件并用其解决问题
优秀的书面和口头沟通及演示技能
强大的人际交往能力和与潜在客户或客户进行技术和高级管理角色讨论的信心
对提供的产品和解决方案套件有深入了解
对油气流程和工作流程有深入了解
具有绘制客户工作流程并与最佳实践进行比较的经验
流利的英语书写和口语能力
其他细节
旅行：
能够进行国际旅行30-50%。必须持有有效护照。
签证赞助：
在阿联酋与Quorum Software工作的就业资格很有价值。如果候选人出色并愿意搬迁，公司可能会自行决定为该职位申请签证赞助。
关于Quorum Software
Quorum Software连接能源价值链中的人和信息。二十年前，我们为天然气厂会计师开发了第一个软件。随后是管道运营商、土地管理员、泵工和规划师。自1998年以来，Quorum帮助成千上万的能源工作者进行优化盈利能力和增长的业务工作流程。我们对未来的愿景是通过以云为先的软件、数据标准和集成连接全球能源生态系统。
Quorum Software是1800家公司决策准备数据的可信来源，使我们在互联的能源工作场所中更好地协作。
欲了解更多信息，请访问。
Quorum多样性声明
在Quorum，我们致力于培养、培养和维护一种归属感文化。
我们希望成为一个多元化人才库加入我们、留在我们这里并发挥最佳工作能力的地方。
拥有多元化的员工团队，我们共同成长和学习得更好。
我们员工在工作中投入的个人差异、生活经验、知识、创新、自我表达和才能的集体总和不仅代表了我们文化的一部分，也代表了我们的声誉和成就。
我们完全专注于公平和平等，并深信种族、性别、性取向、年龄、宗教、种族、国籍、能力、神经多样性以及所有使我们独特的特征的多样性。
Quorum Business Solutions和Quorum Software是平等机会雇主。
所有符合条件的申请人将不论种族、肤色、宗教、年龄、性别、性取向、性别认同、国籍、受保护的退伍军人身份、残疾或任何其他受联邦、州或地方法律保护的基础而获得就业考虑。
需要合理便利以进行申请和/或面试过程的申请人应通知人力资源部门的成员。
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