职位描述
职位概要：
我们正在寻找一位积极进取的销售代表 - 数字解决方案，以推动沙特/巴林地区的增长。理想的候选人应具备向石油和天然气公司销售数字工具和解决方案的成功经验，能够管理高价值客户，并与企业客户建立牢固、持久的关系。此职位需要结合战略销售专业知识、数字解决方案的技术理解以及出色的关系管理技能。您将作为客户的可信顾问，与决策者和项目团队紧密合作，提供能够改变业务运营的有影响力的解决方案。
职责/责任与权力
销售策略与增长
• 制定并实施销售策略，以扩大沙特的客户基础。
• 推动数字产品和解决方案的销售，持续达到并超越目标和关键绩效指标。
• 通过市场调研、潜在客户开发和冷电话识别、筛选和追求新线索。
业务发展与客户管理
• 与高管、工程师和采购团队建立并维持强大、长期的关系。
• 管理完整的销售周期，从潜在客户开发和提案到合同谈判和签约。
• 作为关键客户的项目经理，确保无缝交付和客户满意度。
客户参与与解决方案销售
• 根据客户需求展示和演示解决方案，展示明确的业务价值。
• 提供实施前、实施中和实施后的支持，以确保采用和成功。
• 与产品、营销和工程团队合作，根据客户洞察影响解决方案。
市场情报与代表
• 监控行业趋势、竞争对手活动和新兴数字技术。
• 向高级管理层报告销售业绩、管道开发和市场反馈。
• 代表公司参加行业活动、贸易展览和会议，以扩大网络并推广解决方案。
行为技能/能力与经验要求
资格
商业、工程、计算机科学学士学位。
经验
• 3-5年在石油和天然气领域的数字解决方案销售经验，特别是生产和人工举升方面。
• 在海湾合作委员会市场超越销售目标的强大记录。
• 向企业客户销售复杂技术解决方案（优选物联网、人工智能驱动或基于云的解决方案）的经验。
核心技能
• 必须具备英语和阿拉伯语的双语流利（书面和口语）。
• 出色的沟通、演示和谈判能力。
• 强大的项目和利益相关者管理能力。
• 能够独立工作并在海湾合作委员会国家之间出差。
优先技能
• 熟悉上游、中游或下游操作。
• 了解行业特定法规和安全标准。
• 在石油和天然气行业内建立的网络。
关于我们
每天，石油和天然气行业的顶尖人才运用超过150年的经验，帮助我们的客户实现持久的成功。
我们为推动世界的行业提供动力
在世界的每个地区和钻探与生产的每个领域，我们的公司家族提供了成功所需的技术专长、先进设备和运营支持——现在和未来。
全球家庭
我们是一个由数千人组成的全球家庭，作为一个团队工作，为我们自己、我们的客户以及我们生活和工作的社区创造持久的影响。
有目的的创新
通过有目的的商业创新、产品创造和服务交付，我们致力于更好地为推动世界的行业提供动力。
服务至上
这驱使我们预测客户的需求，并与他们合作，按时按预算交付最优质的产品和服务。
