销售与数据分析实习生（CRM与定价项目）
职位概述
销售与数据分析实习生将通过分析销售数据、维护CRM准确性，并协助与定价、报价和配置工具相关的项目，支持商业组织。该角色提供在B2B/工业环境中参与实际商业决策的实践机会，与销售、财务和运营团队紧密合作。
实习生将在提高数据质量、定价可见性和销售流程效率方面发挥关键作用。
主要职责
数据分析与报告
• 分析销售、订单、积压和定价数据，以支持商业决策
• 构建和维护仪表板和报告（Excel、CRM导出、BI工具等）
• 识别销售表现和定价中的趋势、差距和异常
• 支持利润率、折扣和报价分析
CRM管理与数据质量
• 支持CRM数据卫生（账户、联系人、机会、管道）
• 协助标准化CRM字段、工作流程和报告结构
• 验证CRM、ERP和定价工具中的数据准确性
• 支持销售预测和管道可见性
定价与配置项目
• 协助定价配置和CPQ相关项目
• 支持定价规则、折扣结构和审批工作流程的审查和文档编制
• 帮助分析报价周期时间、赢/输数据和定价效果
• 参与与定价自动化和数字销售工具相关的试点计划
跨职能支持
• 与销售、财务、运营和工程团队合作开展商业计划
• 支持与销售流程改进和数字化转型相关的临时项目
• 为管理审查准备演示文稿和摘要
资格要求
教育背景
• 目前正在攻读学士学位
• 工程（工业、机械、电气、系统或类似专业）
• 工商管理
• 财务、经济或分析
• 优先考虑大三、大四或研究生
• 最低GPA要求为3.2
技能与能力
• 较强的分析和解决问题的能力
• 精通Excel（数据透视表、公式、数据分析）
• 对数据分析、CRM系统和定价策略感兴趣
• 注重细节和数据准确性
• 能够与技术和非技术团队清晰沟通
• 自我激励、组织良好并渴望学习
优先条件（加分项）
• 接触过CRM工具（Salesforce、HubSpot、Dynamics、Monday.com等）
• 基本了解定价、利润率或成本结构
• 有Power BI、Tableau、SQL或类似工具的经验
• 对工业、制造、能源或公用事业市场感兴趣
您将获得的收获
• 在B2B销售运营和定价分析方面的实际经验
• 接触CRM、CPQ和数字销售转型计划
• 参与跨职能商业项目的实践
• 来自高级商业、财务和运营领导者的指导
• 发展直接适用于销售工程、分析和商业领导角色的技能的机会
Dresser是一个平等机会雇主。我们尊重并努力赋予每个人权力，支持我们员工队伍中的多元文化、观点、技能和经验。就业决策不考虑种族、肤色、宗教、国籍、性别、性取向、性别认同、年龄、身体或精神残疾、遗传因素、军事/退伍军人身份或法律保护的其他特征。
