概述 在毕马威（KPMG），您将加入一个多元化且敬业的团队，他们通过将洞察力转化为全球客户和社区的机会而联系在一起。管理咨询（MC）售前团队正在寻找一位才华横溢且充满活力的售前解决方案架构师加入团队。
您的工作内容 MC售前解决方案团队在塑造和赢得大规模转型交易中发挥着关键作用。它是推动毕马威加拿大增长的关键职能，同时确保为我们的客户提供优质的交付。售前解决方案架构师角色是售前解决方案团队中的领导角色，负责协调与客户业务目标无缝对接的解决方案策略，利用尖端技术能力和创新的交付模式。
您的职责将涵盖整个交易生命周期——从交易资格、解决方案设计、估算、人员配置、定价、合作和动员——为我们的客户打造引人注目、富有创意和竞争力的提案和建议。您将与服务线、全球交付中心和联盟合作伙伴网络密切合作，开发集成解决方案，为毕马威和我们的客户带来最佳成果！
主要职责 理解客户需求：
与追求四分卫和毕马威服务线合作，理解和分析客户需求，包括业务目标、技术需求和预算限制。与主题专家一起参与客户讨论，以深入了解客户的痛点和期望结果。
端到端解决方案设计：
领导开发引人注目的胜出主题并架构端到端解决方案——包括解决方案方法、范围、估算、应急措施、成本、时间表、交付模式、资源/采购计划、假设和风险——根据客户需求量身定制，采用独立和公正的方法，在解决方案的“可销售性”和“可交付性”之间取得适当的平衡。
跨职能协作：
与相关交付团队、第三方合作伙伴和毕马威的全球网络合作，确保在与客户需求和交付可行性一致的情况下，提供连贯且差异化的解决方案。
解决方案对齐：
负责整体解决方案，包括协作解决方案设计、领导审查会议、进行演示并在高级合伙人中建立共识以确保正式签署。
商业和财务管理：
负责多百万美元追求的商业方面、定价策略和人员配置模型，在确保与公司的标准和客户期望一致的同时，带来具有竞争力的定价视角。
市场和产品洞察：
保持对最新趋势、技术、竞争对手策略和客户反馈的了解，为识别的投标带来相关的最佳实践。
持续改进：
主动识别解决方案设计和售前过程中的改进领域。
您带来的角色 本科学位或同等工作经验
10年以上管理或技术咨询经验，尤其是面向客户的角色。
过去在设计和交付跨平台的云解决方案方面的经验，包括Oracle、Microsoft、SAP、Workday、Salesforce和Service Now
在管理和响应RFP（请求建议书）和RFI（请求信息）方面的丰富经验，支持咨询销售过程
5年以上在大型系统集成公司中从事售前角色的经验
对行业特定解决方案、工具和技术的深刻理解
熟练使用数据分析和商业智能工具
具有定价工具和提案自动化系统的经验
为您提供所需的支持，以发挥最佳水平 我们的价值观，毕马威方式 诚信，我们做正确的事 | 卓越，我们从不停止学习和改进 | 勇气，我们大胆思考和行动 | 团结，我们尊重彼此并从差异中汲取力量 | 为更好，我们做重要的事
毕马威加拿大是一个自豪的平等机会雇主，并且…
