为了提供最佳的候选人体验，请考虑在 12 个月内申请最多 3 个职位，以确保您不会重复努力。
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销售
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关于 Salesforce
我们是 Salesforce，客户公司，利用 AI + 数据 + CRM 激励商业的未来。秉持我们的核心价值观，我们帮助各行业的公司开辟新路径，以全新的方式与客户建立联系。同时，我们也赋予您成为开拓者的能力——推动您的业绩和职业成长，开辟新道路，改善世界。如果您相信商业是变革的最佳平台，并且相信公司可以做到既成功又有益——您来对地方了。
该职位的申请将持续接受。
关于 Salesforce
我们是 Salesforce，客户公司，利用 AI + 数据 + CRM 激励商业的未来。秉持我们的核心价值观，我们帮助各行业的公司开辟新路径，以全新的方式与客户建立联系。同时，我们也赋予您成为开拓者的能力——推动您的业绩和职业成长，开辟新道路，改善世界。如果您相信商业是变革的最佳平台，并且相信公司可以做到既成功又有益——您来对地方了。
我们的合作伙伴云团队将专注于帮助依赖间接销售渠道的公司通过 Salesforce 的合作伙伴关系管理（PRM）、PRM+ 和渠道收入管理（ChRM）解决方案优化其收入增长。您将有机会在一个快速发展的团队中与各种客户合作，并获得个性化的培训和职业机会。
该角色涉及销售渠道收入管理解决方案，包括：
• Salesforce PRM+（包括 PRM、合作伙伴轨道、统一激励、账户规划等）
• Salesforce 渠道收入管理（ChRM）
• 作为客户 360 平台一部分的相关云产品（如适用）
注意：通过申请此客户经理职位，支持多个云产品的招聘人员和招聘经理将审核您的简历。我们的目标是让您仅申请一次，并让多个招聘团队审核您的简历。请注意，这些职位中的一些可能是办公室基础、办公室灵活或远程，具体取决于团队。
您可能会与各种云产品对接，这些云产品与渠道收入管理解决方案集成或受益，例如销售云。
日常工作
我们的客户经理与现有客户和新线索互动，销售整个 Salesforce 客户 360 平台，特别专注于通过合作伙伴生态系统推动收入增长并优化渠道运营。他们与关键团队成员和高管决策者建立积极、可信赖的关系，并成为帮助客户实现 Salesforce 投资价值的自然推动者。关键利益相关者可能包括渠道销售负责人/副总裁/高级副总裁、渠道合作伙伴负责人、首席信息官、首席收入官、财务领导、首席财务官以及返利/激励经理。
您将利用您的技能开发机会，通过温暖的线索和空白市场开发，专注于通过经销商、分销商、托管服务提供商、经销商、独立经纪人或代理商进行销售的公司。全球 75% 的商业流量通过间接销售渠道进行。
您的日常活动将包括：
• 开发关键客户利益相关者关系，提升指定账户的客户满意度，特别关注他们的渠道销售和合作伙伴策略
• 发展并推动与客户业务目标相关的账户长期战略，专注于渠道收入优化、合作伙伴参与和盈利能力
• 协调内部 Salesforce 资源，例如渠道收入管理专家，以满足客户的业务需求。
• 在指定账户进行账户规划，与主要和云销售资源协调，以确保渠道计划的战略一致性
• 分享 Salesforce 的渠道收入管理解决方案的价值主张，强调诸如简化整个合作伙伴生命周期、推动生态系统增长、最大化盈利能力、通过自动化简化合作伙伴工作流程、加速实时协作、提高合作伙伴生产力、获得渠道库存、激励和定价的端到端可见性，以及通过自动化返利管理最大化利润等好处
• 解决客户痛点，例如低效的合作伙伴策略、难以留住合作伙伴、线索分配问题、影响合作伙伴交易的数据质量差、与合作伙伴沟通的挑战、渠道管理的复杂技术堆栈、有效参与合作伙伴的困难以及过多的手动行政工作
• 通过识别扩大 PRM、PRM+ 和 ChRM 解决方案使用的机会，推动现有指定账户的增长。
• 利用平台中的 AI 功能展示价值，例如合作伙伴的线索评分和管道检查
• 将合作伙伴轨道定位为现有 PRM 客户的附加功能，以优化合作伙伴赋能、开发和扩展合作伙伴，并提高每个渠道的收入
优先资格：
• 5 年以上的全周期销售经验
• 能够与大型扩展团队制定战略
• 有向间接销售渠道（经销商、分销商、经纪人等）销售的经验是一个强大的优势
• 有销售 CRM、PRM 或渠道管理解决方案的经验是高度期望的
• 理解渠道销售流程、合作伙伴计划、激励措施以及间接渠道中的库存/定价挑战
• 经验将根据该角色的核心能力进行评估（例如，课外领导角色、军事经验、志愿者角色、工作经验等）
在 Salesforce 工作
在 Salesforce 工作不仅仅是销售。这也是学习，我们对您进行大量投资，包括一个月的沉浸式培训和入职，包括：为期一周的产品训练营、导师计划、每周的教练和发展计划。
住宿
如果您因残疾在申请开放职位时需要帮助，请通过此住宿请求表提交请求。
发布声明
Salesforce 是一个平等机会的雇主，维护所有员工和求职者的非歧视政策。这到底意味着什么？这意味着在 Salesforce，我们相信人人平等。我们相信，通过创造一个包容和无歧视的工作场所，我们可以在一定程度上引领平等之路。了解您的权利：工作场所歧视是非法的。任何员工或潜在员工将根据其优点、能力和资格进行评估——而不考虑种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、性别表达或身份、跨性别身份、年龄、残疾、退伍军人或婚姻状况、政治观点或其他法律保护的分类。该政策适用于当前和未来的员工，无论他们在 Salesforce 的就业旅程中处于何处。它还适用于招聘、雇用、工作分配、薪酬、晋升、福利、培训、工作表现评估、纪律、解雇及其间的一切。Salesforce 的招聘、雇用和晋升决策是公平的，基于优点。薪酬、福利、晋升、调动、裁员、召回、培训和教育也是如此。
在美国，提供的薪酬将根据地点、工作级别、与工作相关的知识、技能和经验等因素确定。某些角色可能有资格获得激励薪酬、股票和福利。Salesforce 提供各种福利，帮助您过上良好的生活，包括：休假计划、医疗、牙科、视力、心理健康支持、带薪父母假、寿险和残疾保险、401(k) 计划，以及员工股票购买计划。有关公司福利的更多详细信息，请访问以下链接：https://www.salesforcebenefits.com。根据旧金山公平机会法令和洛杉矶公平机会招聘倡议，Salesforce 将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
对于纽约地区的职位，该职位的基本薪资范围为 $85,300 至 $231,200。
对于科罗拉多地区的职位，该职位的基本薪资范围为 $77,550 至 $210,200。
对于加利福尼亚地区的职位，该职位的基本薪资范围为 $85,300 至 $231,200。
对于伊利诺伊州的职位，该职位的基本薪资范围为 $85,300 至 $231,200。 
纽约