企业客户经理

您的职位：Trimble建筑软件的关键和主要客户经理 您的地点：沙特阿拉伯利雅得 如果您的愿景是通过创新技术解决方案改变建筑行业的格局，那么您可能就是我们正在寻找的人。我们正在为Trimble在利雅得的建筑部门寻找一位充满活力且以结果为导向的企业客户经理。在这个角色中，您将直接向区域销售总监汇报。 您将做什么 作为企业客户经理，您将在培育和发展与我们企业市场客户的战略关系中发挥关键作用。在建筑行业中，您还需识别、接触并赢得该地区的新潜在企业客户。 您的主要职责： 客户关系管理 与建筑行业客户建立并保持牢固的关系。了解客户的业务目标、挑战和痛点，以提供量身定制的解决方案并销售Trimble连接建筑工作流程。 战略账户规划 创建并执行战略账户计划以最大化收入增长。识别Trimble产品和服务的追加销售和交叉销售机会，并能够在客户组织中建立Trimble产品的良好足迹。 产品知识 了解Trimble的建筑技术产品及其应用。展示有效沟通我们建筑云平台解决方案（Tekla产品套件、Viewpoint、Trimble Connect、Quadri、Stabicad等）价值的能力。 销售和收入增长 实现并超越分配账户的销售目标，识别现有账户中的新业务机会并努力达成交易。也在寻找新客户的采用和扩展。 市场分析 保持对行业趋势、市场状况和竞争对手产品的更新。向产品开发团队提供反馈以增强Trimble的产品。 报告和文档 在Salesforce中维护客户互动、销售活动和账户信息的准确记录。定期准备账户表现和收入预测报告。 您应具备的技能和经验 商业、工程或相关领域的学士学位 至少10年B2B软件/SaaS销售经验，其中不少于5年在大型账户/关键账户管理，特别是在建筑领域 深入了解建筑行业和建筑软件解决方案的使用优先 对技术和软件解决方案以及软件订阅模式有深入了解 在建筑技术趋势和市场上可用解决方案方面有强大背景 优秀的阿拉伯语和英语沟通、倾听、谈判和演示技能 卓越的问题解决和分析能力 能够根据需要出差与客户会面 在企业级协议和复杂交易方面具备卓越的谈判技能 熟练使用Salesforce和Microsoft Office套件 在小型/大型人群中具备卓越的演示技能 能够发展和培养与C级人物和关键利益相关者的牢固关系，以影响Trimble的增长 关于您的地点 您的地点最好在我们的KSA办公室。 如何申请： 请通过点击此职位发布中的“立即申请”按钮提交在线申请。 加入一个价值驱动的团队：归属、成长、创新。 在Trimble，我们的核心价值观归属、成长和创新不仅仅是词语——它们是我们文化的基础。我们营造了一个您被看到、听到和重视的环境（归属）；您有机会建立职业生涯并推动我们的集体增长（成长）；以及您的创新想法塑造未来（创新）。我们相信赋予本地团队创造有影响力的战略的权力，确保我们的全球愿景与每个人产生共鸣。成为一个您的贡献真正重要的团队的一部分。 Trimble的隐私政策 如果您需要帮助或希望在申请过程中请求住宿，请联系AskPX@px.trimble.com。 Trimble通过提供连接物理和数字世界的产品和服务，正在改变世界的工作方式。定位、建模、连接性和数据分析的核心技术使客户能够提高生产力、质量、安全性和可持续性。从专用产品到企业生命周期解决方案，Trimble的软件、硬件和服务正在改变农业、建筑、地理空间和运输与物流等广泛行业。有关Trimble（NASDAQ: TRMB）的更多信息，请访问www.trimble.com。