战略客户经理 II - IBM招聘

简介在 IBM 软件领域的职业生涯意味着您将成为一个团队的一部分，该团队将客户的挑战转化为行业领先的解决方案。我们是一个充满好奇心的团队，始终寻求新可能性，致力于创造全球领先的 AI 驱动的云原生软件解决方案。我们享有盛誉的传统为我们的 IBM 网络创造了无尽的全球机会。我们是一支深厚产品专业知识的团队，确保卓越的客户体验，专注于交付、卓越和对客户结果的执着。该职位涉及为 HashiCorp 的产品做出贡献，该产品现已成为 IBM 的一部分，帮助组织自动化和保护多云和混合环境。您将加入一个管理基础设施和安全生命周期的团队，增强 IBM 的云解决方案，以确保企业在云旅程中实现效率、安全性和可扩展性。您的角色和职责战略客户经理是一个外部销售职位，负责在我们的战略客户细分市场内开发、管理和达成业务。该角色负责推动销售周期，从潜在客户到成交，向指定的关键客户销售完整的 HashiCorp 软件套件，并确保我们的解决方案得到采用和使用！ HashiCorp 的市场策略被描述为 ALEER，代表 Adopt（采用）、Land（落地）、Expand（扩展）、Extend（延伸）和 Renew（续约）。战略客户销售团队负责落地新客户、扩展初始用例、延伸到新解决方案以及续签现有合同！该职位的候选人需要位于旧金山湾区。您将做的事情 • 吸引新客户和现有战略企业客户，展示他们如何利用我们的技术组合获得更大的成功 • 主动高效地领导资源，与专门团队、虚拟团队、合作伙伴和高管围绕销售机会合作，以确保成功的结果 • 主导复杂的企业销售活动，在开发、IT 运营和安全运营中与多个潜在客户接触 • 将整体 HashiCorp 解决方案与客户的商业需求、挑战和技术要求对齐 • 对现有客户基础和新潜在客户执行解决方案和价值销售 • 清晰表达和宣传公司及产品的愿景和定位 • 为目标客户建立健康的收入和新客户管道 • 每周准确预测业务 • 根据 MEDDPICC 准确评估机会 • 有效与管理层、法律和交易台沟通，以确保文件的正确执行以及遵循这些团队和公司管理层设定的正确流程和建议所需教育无优先教育学士学位所需的技术和专业技能 • 在安全性、开源软件商业模式方面的经验，熟练掌握云和基础设施软件是最低要求 • 广泛的战略销售和战略客户开发经验，拥有成功达成企业交易的记录 • 优秀的运营纪律，制定和完成季度和年度业务计划及预测 • 强大的高管形象、人际交往能力和可信度 • 有在快速增长公司工作的经验，能够每天进行批判性思考和解决问题，以帮助做出重要的商业决策 • 一贯达到或超过分配的年度/季度目标和指标的良好记录 • 出色的 Salesforce 和 Clari 卫生，以及熟练使用 Gong、Outreach、Slack 和 Tableau 优先技术和专业经验 • 熟悉 IBM 和 HashiCorp 产品关于业务单位 IBM 在全球拥有业务，覆盖 175 个国家，收入的地理分布广泛。公司的全球市场组织是一个战略销售业务单位，管理 IBM 的全球足迹，密切与专门的国家运营单位合作，以本地服务客户。这些国家团队拥有客户关系经理，领导咨询师、解决方案专家和交付专业人员的综合团队，以促进客户的增长和创新。通过将本地专业知识与全球经验和数字能力相结合，IBM 建立了深厚和广泛的客户关系。这种本地管理的重点促进了支持客户的速度，解决新市场并在新兴机会中进行投资。此外，全球市场组织通过行业专业知识以及 IBM 和合作伙伴提供的产品和服务来服务客户。您的生活 @ IBM 在技术永不停滞的世界中，我们理解，对客户成功的承诺、重要的创新以及我们所有关系中的信任和个人责任，体现在我们作为 IBMers 所做的工作中，因为我们努力成为使世界运作得更好的催化剂。成为 IBMers 意味着您将能够学习和发展自己及职业，鼓励您每天勇敢尝试和实验，同时在一个每个人都能茁壮成长的环境中获得持续的信任和支持，无论他们的个人或职业背景如何。我们的 IBMers 具有成长思维，总是保持好奇，乐于接受反馈，学习新信息和技能，以不断转变自己和我们的公司。他们被信任提供持续的反馈，帮助其他 IBMers 成长，并与同事协作，牢记团队的关注点，以包含不同的视角，推动客户的卓越成果。我们 IBMers 在每天做出关键决策的勇气对 IBM 成为进步的催化剂至关重要，总是以手头可用的资源、积极的态度和始终关注结果的方法来应对挑战。您准备好成为 IBMers 吗？关于 IBM IBM 最大的发明是 IBMers。我们相信，通过智能、理性和科学的应用，我们可以改善商业、社会和人类状况，为全球客户和合作伙伴带来开放混合云和 AI 战略的力量。自 1911 年以来不断重塑自我，我们不仅是全球最大的企业组织之一，也是最大的技术和咨询雇主之一，许多财富 50 强公司依靠 IBM 云来运营其业务。在 IBM，我们以成为人工智能、量子计算和区块链的早期采用者而自豪。现在是您加入我们，成为负责任的技术创新者和推动世界向善的力量的时刻。 IBM 自豪地成为一个平等机会的雇主。所有合格的申请者将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、种姓、基因、怀孕、残疾、神经多样性、年龄、退伍军人身份或其他特征。IBM 还致力于遵守所有与公民身份和移民身份相关的公平就业实践。其他相关职位详情 IBM 提供竞争力和全面的福利计划。符合条件的员工可能获得以下福利： • 医疗福利，包括医疗和处方药覆盖、牙科、视力以及心理健康和福祉 • 财务计划，例如 401(k)、IBM 员工股票购买计划、财务咨询、人寿保险、短期和长期残疾保险，以及基于绩效的薪资激励计划 • 慷慨的带薪休假，包括 12 个节假日、至少 56 小时的病假、120 小时的假期、根据 IBM 政策提供的 12 周亲子假，以及其他带薪照护假计划。IBM 还根据适用法律为符合条件的员工提供带薪家庭假福利 • 在我们个性化的 AI 驱动学习平台上提供培训和教育资源，IBMers 可以提升技能并获得行业认可的认证，以实现职业目标 • 多样和包容的员工资源小组、捐赠和志愿者机会，以及零售产品、服务和体验的折扣我们考虑有犯罪历史的合格申请者，符合适用法律。该职位于关键职位详情部分引用的日期发布，预计将保持发布 21 天，或在不再需要填补该角色的情况下更短。 IBM 目前或将来不会为该职位提供签证赞助。因此，为了被考虑该职位，您必须能够工作，而无需当前或未来的签证赞助。