关于我们
高通正在创造一个人人和万物都能智能互联的世界。您每天都在与高通实现的产品和技术互动，包括5G智能手机，这些手机兼具专业级摄像头和游戏设备功能、更智能的车辆和城市，以及制造您最新购买产品的智能互联工厂背后的技术。
高通的5G和AI创新是连接智能边缘背后的动力。您会发现我们的技术在多个行业的创新背后和内部，每天为数十亿人带来显著价值。
关于职位
地点：利雅得
职能：高通边缘AI
资历：销售总监
汇报对象：边缘AI MEA负责人
出差：50%覆盖MEA地区
我们正在寻找一位具有重大影响力的销售总监——边缘AI，通过推动我们边缘AI解决方案的采用来领导高通在MEA地区的增长。这个高级职位负责销售策略、竞争定价、客户获取和GTM执行，以加速优先行业的设计胜利和收入增长。理想的候选人应结合AI和计算方面的强大技术专长与经过验证的商业头脑、深厚的地区经验，以及影响C级利益相关者和为高管受众综合复杂主题的能力。
主要职责
销售策略与收入执行
• 推动MEA边缘AI销售策略和运营计划（目标、覆盖、区域计划），涵盖高通边缘产品组合。
• 领导企业销售周期，从提案、定价与谈判、成交到扩展。
• 为MEA不同关键优先行业建立行业手册和账户渗透计划。
• 通过将新客户引入高通边缘AI平台，推动年度收入增长。
战略账户与市场扩展
• 作为积极的猎手，识别、追求和转换新机会；建立C-suite关系（CIO/CTO/CDO/AI/创新负责人）并影响复杂的多利益相关者决策。
• 通过研讨会、高管简报、路演和技术演示推动现场参与；协调高通+合作伙伴团队加速交易周期。
• 领导战略账户和合作伙伴参与，确保联合产品和GTM对齐到位。
• 为每个优先账户制定结构化计划，包括TAM尺寸、工作负载映射和转换策略。
• 协调内部和外部团队加速交易周期。
• 吸引优先客户和合作伙伴扩展边缘AI解决方案。
管道、预测与高管报告
• 构建并维护强大的多垂直边缘管道。
• 提供准确的预测、收入预测和高管级报告。
• 跟踪销售KPI、客户获取指标和收入扩展趋势。
• 确保CRM卫生、机会资格和结构化销售治理。
定价策略与商业结构
• 开发并维护适应区域市场动态的竞争性定价策略。
• 优化定价模型以平衡利润和市场份额，同时加速边缘AI解决方案的采用。
• 通过将产品与客户价值和行业优先级对齐，推动产品组合的附加率增长。
• 跟踪市场趋势、客户需求和竞争性定价以完善商业策略。
宣传与行业参与
• 代表高通参加行业活动、峰会、客户论坛和政府项目；
• 通过引人注目的成果宣传边缘/设备AI领导力。
• 在MEA创新生态系统中建立长期信任关系。
所需资格
销售与业务专长
• 15年以上边缘AI/物联网、嵌入式系统或设备/计算平台的企业/解决方案销售经验。
• 具有达到或超过年度配额的良好记录。
• 在MEA市场尤其是公共部门、企业和受监管行业的销售经验丰富。
• 能够推动复杂的多利益相关者参与，并达成高价值交易。
技术与行业知识
• 电气工程或计算机工程学士或硕士学位。
• 15年以上的专业经验。
• 8年以上技术解决方案销售领导经验。
• 对MEA市场有深入了解，最好是KSA，必须流利使用阿拉伯语和英语。
• 深刻理解AI、IE物联网和计算平台。
• 能够将技术概念转化为明确的业务成果。
• 商业头脑：强大的财务和商业技能；能够构建竞争性定价和增长策略。
• 出色的演示和讲故事能力。
• 能够为高管受众综合复杂主题。
• 高情商和强大的关系建立能力。
提供的待遇
除了与优秀的人共事，我们还提供以下待遇：
• 包括住房和交通津贴的工资
• 股票（RSU）和与绩效相关的奖金
• 16周全薪产假
• 6周全薪陪产假
• 员工股票购买计划
• 子女教育津贴
• 搬迁和移民支持（如有需要）
• 生命和医疗保险
• 健康和娱乐会员费的Live+ Well报销
