作为DDFS项目负责人，您将向企业发展组织的初创公司Datadog负责人汇报。您将帮助扩展Datadog初创公司项目，涵盖市场营销、合作伙伴关系、运营、入职和客户成功。您将负责确保全球最优秀的初创公司了解DDFS，申请并成长为长期的Datadog客户。您将与一组助理负责人和跨职能利益相关者合作，推动战略并优化流程以实现规模化。
在Datadog，我们重视我们的办公室文化——它建立的关系和协作以及带来的创造力。我们以混合工作场所的方式运营，以确保我们的Datadogs可以创造最适合他们的工作生活和谐。
主要职责
初创公司意识与增长
• 设计和监督初创公司社区、活动和推荐合作伙伴战略。
• 设计并执行面向初创公司、风险投资公司、加速器和其他生态系统合作伙伴的市场进入策略。
• 领导DDFS信息传递、思想领导力内容和跨渠道数字活动。
• 拥有付费和有机增长策略（社交、广告、外展）。
项目战略与运营
• 拥有申请审核和接收流程，确保公平和高效。
• 解决边缘案例和销售渠道冲突，将政策与StratOps和销售对齐。
• 领导流程设计和自动化，以在不增加线性员工数量的情况下扩展DDFS。
• 维护项目健康仪表板并报告结果（申请、采用、转化）。
入职、成功与转化
• 确保初创公司顺利入职并推动Datadog解决方案的早期采用。
• 开发采用手册、技术支持和成功框架。
• 监督健康监测、使用优化和扩展到其他产品。
• 推动教育并指导CS/销售团队帮助初创公司从积分转向付费计划。
• 分析内部和外部数据以提高运营效率并优化项目结果。
跨职能领导
• 与跨职能利益相关者（销售、客户成功、产品管理、企业发展）合作，提供洞察并对齐策略，以为初创公司提供卓越的项目体验。
• 建立并维护与加速器、风险投资公司和推荐合作伙伴的强大关系。
• 领导特别项目。
• 与更广泛的企业发展团队合作，管理DDFS的高优先级项目和计划。
技能与经验
• 6–8年初创公司、合作伙伴关系、社区营销、销售、客户成功或项目管理经验。
• 在领导跨职能项目或初创公司生态系统计划方面有良好的记录。
• 深入了解初创公司融资、加速器和风险投资生态系统。
• 强大的项目设计、流程优化和数据驱动决策能力。
• 具有管理团队和在全球范围内扩展社区或市场进入项目的经验。
• 与创始人和高管的出色沟通和领导能力。
您是
• 一位理解创始人、加速器和风险投资公司的初创公司生态系统连接者，理想情况下具有类似的初创公司项目经验，作为风险投资公司、创始人或初创公司员工。
• 一位战略运营者，能够在高层愿景与执行细节之间取得平衡。
• 一位渴望扩展具有可衡量影响的全球项目的建设者。
• 一位在协作和讲故事中茁壮成长的富有同情心的领导者。
• 在寻找高潜力初创公司方面无所畏惧且富有创造力。
• 在快节奏、模糊的环境中茁壮成长并主动推动结果的自我启动者。
• 擅长建立和维护关系网络以促进交易流动。
• 出色的书面沟通和批判性思维能力。
• 具有分析和数据驱动能力，能够使用洞察来指导决策和改进流程。
• 擅长优先排序项目和在资源有限的情况下管理竞争需求。
Datadog重视来自各行各业的人。我们理解并非每个人在第一天就能满足上述所有资格。这没关系。如果您对技术充满热情并希望提高您的技能，我们鼓励您申请。
福利与成长：
• 慷慨且具有竞争力的全球福利
• 新员工股票权益（RSU）和员工股票购买计划
• 持续的职业发展和路径机会
• 产品培训以深入了解我们的产品和领域
• 最佳入职体验
• 跨部门的内部导师和伙伴计划
• 友好和包容的工作场所文化
上述福利和成长可能会根据您在Datadog的就业国家和性质而有所不同。
Datadog提供具有竞争力的薪资和股票计划，并可能包括可变薪酬。实际薪酬基于候选人的技能、资格和经验。此外，Datadog为该职位提供广泛的最佳综合和包容性员工福利，包括医疗、牙科、育儿计划和心理健康福利、401(k)计划和匹配、带薪休假、健身报销以及折扣员工股票购买计划。
Datadog对该职位的合理估计年薪为：
$156,000—$208,000 美元
关于Datadog：
Datadog（纳斯达克代码：DDOG）是一家全球SaaS企业，提供罕见的增长和盈利能力组合。我们的使命是在云时代打破孤岛并解决复杂性，通过支持数字化转型、云迁移和客户整个技术堆栈的基础设施监控来实现。Datadog由工程师为工程师打造，被各行各业的组织使用。我们共同倡导专业发展、思想多样性、创新和卓越工作，以推动持续增长。加入我们的团队，成为以人为本的协作、务实和深思熟虑的社区的一部分，在这里我们解决棘手的问题，采取明智的风险，并相互庆祝。在Instagram、LinkedIn和Datadog学习中心了解更多关于#DatadogLife的信息。
Datadog的平等机会：
Datadog自豪地为所有人提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同、退伍军人身份以及法律保护的其他特征。我们还会根据法律要求考虑合格的申请者，无论其犯罪记录如何。以下是我们的候选人法律通知供您参考。
Datadog致力于使我们的职业页面对所有用户可访问。如果您希望联系我们以获取有关我们网站可访问性的更多信息或需要帮助完成申请流程，请填写此表格。此表格仅用于住宿请求，不能用于查询申请状态。
隐私和AI指南：
您在申请过程中提交给Datadog的任何信息将根据Datadog的申请人和候选人隐私通知进行处理。有关我们的AI政策的信息，请访问Datadog AI指南面试。
