我们是：
我们是一个全球创新者的集体，每天应用新技术来改善世界的运作和生活方式。帮助我们向世界展示可能性，与客户合作，释放隐藏的价值并提供创新的解决方案。借助创新工具、持续学习以及多元化人才和观点的全球社区，我们在颠覆传统实践的新商业架构中推动成功。我们的专业知识涵盖40多个行业，遍布120多个国家，每天影响数百万人的生活。我们将想法变为现实。
你是：
一位以增长为重点的销售专业人士，通过年复一年的业务扩展成功创造了积极影响。你了解并掌握销售周期的业务开发阶段，包括账户开发、机会识别、关系发展和通过应用深厚的销售流程和技术专长进行资格认证。你的重点是开发安全机会。你与关键的埃森哲账户人员建立主要关系，尤其是客户账户负责人（CALs），以识别利用差异化路线图和框架解决客户痛点和增长目标的机会，利用身份访问管理。此外，你将通过在业务开发对话中带来业务和技术专长，支持账户人员与关键买家建立关系。
工作内容：
- 识别需要深入了解客户买家需求和网络导向解决方案的复杂技术业务问题/机会
- 基于安全产品和通过埃森哲安全开发的联合市场拓展活动创造差异化机会
- 与客户和埃森哲内部的高级管理层互动，确定追求策略，制定客户联系计划和关系，并应用行业领先的安全转型和运营策略和实践
- 通过客户账户负责人和直接客户联系主动寻找新机会
- 专注于将新机会快速资格认证并推进到第2B阶段（定价提案）
- 能够在周一至周四出差
你需要具备：
- 至少5年在专业服务领域的业务开发经验，特别是安全服务，包括身份访问管理和其他安全相关服务
- 至少5年的销售追求管理经验
- 至少5年的直接销售经验，配额为800万美元以上
- 学士学位或同等学历（至少12年的工作经验）。 （如果是副学士学位，必须至少有6年的工作经验）
加分项：
- 之前在概念化、规划和实施安全解决方案方面的经验
- 与安全客户合作的经验
- 销售身份访问管理解决方案（如Ping、SailPoint和CyberArk）的专业知识
- 与C级客户关系建立和管理的经验
- 在团队导向环境中运作的能力
- 在专业环境（军事或民用）中表现出的承诺、团队合作和协作
- 能够与VP级以上客户和工作级技术资源“即兴”讨论网络现代化和运营
- 与生态系统合作伙伴和超大规模企业合作的经验
- 高能量水平、专注力以及在要求高的客户环境中良好工作的能力
- 出色的沟通（书面和口头）和人际交往能力
- 强大的领导力、解决问题和决策能力
- 无可置疑的职业诚信、信誉和品格
你能获得什么：
- 成为多元化、充满活力的全球埃森哲社区的一部分，与推动新业务能力、前沿技术和服务界限的团队合作
- 参与由最新技术和行业最佳实践（如事件驱动架构和领域驱动设计）支持的有意义和创新的项目
- 持续投资于你的学习和成长，有机会向埃森哲认证的从业者学习，并提升自己的技术栈、销售技能和认证
- 投入设计和实施以人为本的解决方案，解决世界上一些最大公司的复杂挑战。
