我们正在寻找一名CPQ技术负责人 - 美国 该职位为混合模式，位于加利福尼亚州都柏林办公室
IT产品负责人 – 从报价到合同负责支持机会、报价、定价、产品配置、合同、修订以及下游计费和收入影响的端到端业务流程和系统。
该角色对于实现可扩展增长、交易速度、定价治理和收入准确性至关重要。产品负责人作为业务与技术之间的唯一责任点，与销售运营、收入、财务、法律、产品与定价以及工程团队深度合作。
理想的候选人需具备丰富的Salesforce CRM、CPQ和CLM工具的实践经验，并在SaaS、私募股权支持的环境中拥有全面的从线索到合同生命周期的业务流程专业知识。
在这个角色中，您将……
战略合作伙伴关系与联合路线图所有权
• 建立牢固、可信的合作伙伴关系：
• 销售运营与收入运营
• 收入会计与财务
• 交易台与法律
• 服务运营
• 产品与定价团队
• 开发和管理联合QTC路线图：
• 共同责任
• 明确的优先级
• 可衡量的业务成果（速度、准确性、自动化、控制）
• 以私募股权思维运作，平衡速度、控制和投资回报。
端到端业务流程所有权
• 拥有并优化从线索到报价到合同的流程，包括：
• 线索和机会生命周期
• 产品目录与定价策略
• 配置与捆绑
• 折扣与审批
• 合同生命周期管理（CLM）
• 修订、续约、共同终止
• 下游计费和收入影响
• 推动工作流程的简化、标准化和自动化。
需求、用例与业务签字
• 与运营团队合作：
• 定义端到端业务需求
• 记录详细、明确的用例
• 识别边缘案例、依赖关系和控制点
• 将需求转化为明确的用户故事和验收标准。
• 在开发开始前领导正式评审并获得业务签字。
技术交付与单一联系人
• 作为构建、QA和DevOps团队的单一联系人。
• 在设计、构建和部署过程中代表业务意图。
• 与架构师合作以确保：
• 可扩展的Salesforce CRM、CPQ和CLM解决方案
• 性能、安全性和合规标准
• 确保解决方案符合企业架构和私募股权治理期望。
测试、认证与质量所有权
• 认证发布并正式签署交付符合业务需求。
• 确保：
• 测试用例完全追溯到记录的需求
• 所有关键场景均已验证
• 缺陷得到优先处理和解决
• 拥有端到端测试策略，包括：
• 功能测试
• 集成测试
• 用户验收测试（UAT）
标准操作程序、文档与赋能
• 与运营和赋能团队合作：
• 为最终用户提供培训
• 支持变更管理和采用
• 确保在销售和运营团队中一致执行
• 创建和维护：
• 标准操作程序
• 流程图
• 功能文档
部署后与生产准备
• 在发布或数据迁移后执行冒烟测试。
• 验证系统稳定性和业务连续性。
• 与利益相关者清晰沟通：
• 发布结果
• 风险和缓解措施
• 下一步和优化机会
• 确保顺利交接给生产支持。
如果您具备以下条件，您将具备所需的能力……
• 在IT产品管理/业务分析/企业应用程序方面有10年以上经验
• 丰富的实践经验：
• Salesforce CRM（销售云）
• Salesforce CPQ
• CLM工具（DocuSign CLM、Ironclad、Conga、Icertis或类似工具）
• 拥有SaaS中从线索到报价到合同流程的经验
• 在私募股权支持或高度指标驱动的环境中工作经验
• 深刻理解：
• SaaS订阅和基于使用的模型
• 定价、折扣和审批
• 合同生命周期管理
• 修订、续约、共同终止
• 计费和收入影响
• 强大的业务流程与系统设计桥梁能力
• 出色的利益相关者管理和沟通能力
• 强大的文档和分析能力
• 能够在模糊环境中推动清晰
• 能够在高管可见性和责任下操作
• 需要敏捷/ Scrum经验
如果您具备以下条件，将更为出色……
• 在5亿至20亿美元SaaS公司中的经验
• 接触收入确认概念（ASC 606）
• 有集成经验（MuleSoft、Workato）
• Salesforce CPQ或产品负责人认证
• 支持全球销售组织的经验
我们的文化
激发伟大。打破界限。分享成功。您准备好了吗？因为在这里，现在——就是工作的未来正在发生的地方。在这里，像您这样的好奇颠覆者和变革创新者正在帮助社区和客户使每个人——无论何地——能够学习、成长和进步。明天比今天更好。
我们是谁
Cornerstone推动组织及其人员在变化的世界中蓬勃发展。Cornerstone Galaxy，完整的AI驱动的劳动力敏捷平台，满足组织的需求。通过Galaxy，组织可以识别技能差距和发展机会，保留和吸引顶尖人才，并提供多模式学习体验以满足现代劳动力的多样化需求。超过7,000个组织和1亿多用户在180多个国家和近50种语言中使用Cornerstone Galaxy来构建高绩效、面向未来的组织和人员。
全面奖励
在Cornerstone，我们致力于在我们所做的一切中激发卓越和突破界限。我们的薪酬策略基于三个基本原则：公平薪酬、市场驱动的研究和基于技能的评估。作为我们分享成功并赋予个人在不断变化的世界中蓬勃发展的使命的一部分，列出的薪资范围只是Cornerstone全面薪酬包的一个元素。此薪酬包还可能包括年度奖金、短期和特定项目奖项，具体取决于角色，以及全面的福利提供。披露的薪资范围反映了基于职位所在地的地理差异（如适用）。成功申请者的起薪将取决于多个与工作相关的因素，包括教育、培训、经验、认证、地点、业务需求和市场需求。此范围基于全职职位，未来可能会调整。加入我们，共同塑造工作的未来——明天，一起。在Cornerstone体验灵活性和授权。该职位的基本工资范围为：116300 - 186100美元。
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在Cornerstone OnDemand，平等就业机会一直是并将继续是一个基本承诺。所有合格的申请者都会被考虑，无论种族、宗教、肤色、性别、性别、年龄、性取向、性别认同、国籍、婚姻状况、公民身份、残疾、退伍军人身份或任何其他受适用联邦、州或地方公平就业法保护的类别。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过careers@csod.com或+1 855 454 8433与我们联系。
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