目的
您的角色将是支持推动银行业务和重组与破产（R&I）业务增长的业务发展（BD）战略的制定和执行，确保与公司及客户和行业战略保持一致。您将利用强大的银行和R&I业务洞察力和数据驱动的情报识别机会，推动交叉销售，执行以客户为中心的BD活动，加强与客户和内部利益相关者的关系，并为整体BD战略提供信息，以推动盈利性收入增长。
您的主要职责
• 通过起草和支持BD计划的制定和实施，推动银行和R&I业务的增长。
• 帮助确保本地银行和R&I及客户目标战略与全球BD增长目标和更广泛的公司战略保持一致。
• 在全球BD团队和业务发展与营销（BDM）职能中建立强大的网络，以保持本地办公室与全球网络和战略的联系，推动这些团队之间的互联。
• 确保与全球流程保持一致，并最大限度地利用全球资源和工具，包括共享服务。
• 制定和执行重点银行和R&I及客户增长计划，促进与更广泛的全球产品团队的交叉销售机会。
• 为赢得策略和市场领先的提案和小组提交提供及时、高质量的输入。
• 与客户和行业BD团队建立关系，以促进优先行业和市场机会的增长，并创建引人注目的、以银行和R&I为主导的市场推广活动，以吸引目标客户。
• 利用数据驱动的洞察力进行前景扫描、机会发现和银行和R&I业务的管道管理。
• 收集和分析市场信息和客户反馈（同时支持客户和行业BD）并监控外部趋势以提供BD战略信息，并监控业务跟踪器以生成交叉销售机会。
• 利用技术、工具和数据基础设施，确保提供主动、针对性和适合目的的银行和R&I导向的洞察力。
您的经验
• 在法律服务领域的业务发展经验，特别是在银行和重组与破产（R&I）或类似业务领域。
• 证明能够制定和实施与组织目标一致的BD战略。
• 在专业服务中识别和利用增长机会的成功记录。
• 具有跨全球团队工作的经验，并推动办公室之间的互联。
• 了解利用全球资源和工具以提高BD有效性。
• 提供战略性输入以进行提案和小组提交的经验。
• 展示与行业团队建立关系以推动交叉销售机会的能力。
• 具有利用数据洞察力进行BD活动的强大分析能力。
• 具有收集市场情报和监控行业趋势的经验。
• 熟练使用技术和数据工具以生成可操作的BD洞察力。
附加技能
• 善于交际
• 易于接近
• 出色的沟通能力
• 适应性强且灵活
• 自信
• 充满活力
• 专业
• 冷静
• 严谨
• 认真负责
团队
您将作为团队的重要组成部分加入BDM职能部门。
BDM是一个全球多元化的专家团队，致力于推动收入增长，培养我们的优先客户关系，加强公司的声誉。
在这个角色中，您将得到BDM领导团队和更广泛职能部门的支持和密切合作。我们的团队以团结的氛围为荣，注重团队合作和与同事的协作。
与我们的律师一起，BDM职能部门致力于创建、发展和执行推动增长并与公司战略目标一致的业务发展和营销计划。
BDM中的角色承诺提供多样化的任务和项目。
在一个培养和支持的环境中，您将遇到显著的学习和成长机会。我们期待与那些与我们有相同动力、前瞻性思维和热情的人一起扩展我们的团队。
年利达律师事务所
年利达是一家全球律师事务所，在20个国家和30个办公室提供法律服务。
年利达是一个以人为本的企业。在客户眼中做到最佳意味着我们的人必须是卓越的。
我们不仅寻找聪明才智，还寻找那些能在我们的环境中茁壮成长的人：那些热爱协作工作并展示我们希望在每次互动中带来的创新、高效、敏捷、创业和负责任的思维方式的人。
我们的环境是超越表现的。我们通过营造积极、支持、公平和开放的氛围来实现这一目标，而不是通过目标和激励措施。
我们尊重和重视差异，但坚持包容性。我们庆祝多样性的各个方面，并挑战任何形式的偏见。这对于我们作为一个团队、拥有共同目标的能力至关重要。
我们的独特之处
在年利达
• 我们提供真正的全球工作经验，并有机会参与推动创新和塑造我们业务未来的战略项目
• 我们属于一个体现其企业社会、环境和治理责任承诺的公司
• 我们始终专注于人才和拥有最优秀的人才，这将导致多元化的员工队伍
• 拥有最优秀的人才后，我们希望他们感到被包容、重视和尊重，以便他们能发挥最佳表现
• 我们倡导发声文化，赋予我们的员工分享他们的声音的权力，并实施开放政策以确保他们的声音被倾听
• 我们根据员工的才能和抱负投资量身定制的职业发展路径
• 我们提供灵活的工作解决方案，以满足员工和业务不断变化的需求
• 我们致力于基于相互信任、尊重和欣赏的人际关系
• 我们支持员工的健康和福祉，提供一个安全的空间来谈论情感和心理健康，并在需要时获得专家建议
• 我们投资于培养未来的领导者，他们展示情商并热衷于发现、指导和发展他人的才能
技术技能
上述职责和责任列表并非详尽无遗。它旨在描述该职位的总体内容和要求。因此，该角色可能还包括根据需要承担额外的任务。
