加入我们，申请美洲销售总监，ISV 嵌入式解决方案的职位。Canonical 是全球企业和技术市场领先的开源软件和操作系统提供商。我们的平台 Ubuntu 被广泛应用于公共云、数据科学、人工智能、工程创新和物联网等突破性企业项目中。我们的客户包括全球领先的公共云和硅供应商，以及多个行业的领导者。公司是全球分布式协作的先驱，拥有1200多名同事，遍布75个国家，几乎没有办公室角色。团队每年在世界各地的有趣地点面对面会面两到四次，以确保战略和执行的一致性。公司由创始人领导，盈利且持续增长。我们正在多个地点招聘销售总监，ISV 嵌入式解决方案，以推动与 ISV 的许可和嵌入式 Ubuntu 和 Ubuntu Pro 的合作伙伴关系。Canonical 支持 ISV 客户和联盟在 Ubuntu 和 Ubuntu Pro 上构建，帮助他们提供快速、可靠、安全、合规且一致的解决方案。我们提供世界上最广泛的开源软件基础，支持全面的服务水平协议，符合 FIPS 认证的加密合规性，以及满足 HIPAA 和 FedRAMP 标准的安全承诺。我们是开发人员的顶级操作系统。与每个主要公共云提供商合作，确保 Ubuntu 在其独特服务中得到优化和无缝集成，使 ISV 能够自信地在多云环境中部署解决方案。此外，我们与领先的服务器制造商、物联网供应商和硅供应商合作，以使 Ubuntu 在其硬件上得到启用、优化和认证。这使得 Ubuntu 成为销售物理设备或传统软件解决方案的 ISV 的卓越选择。全球最大的 AI 品牌基于这些 Ubuntu Pro 功能构建，以确保他们专注于产品主张，而不是维护或合规。职位地点：美洲和 EMEA 时区的多个职位空缺。该职位的职责包括：销售总监，ISV 嵌入式解决方案将与产品、联盟、销售、业务发展和市场营销同事合作，开发 ISV 账户，介绍我们的产品，帮助合作伙伴或潜在客户开发其产品，以最佳利用我们的产品组合。成功的候选人将：• 推动与 ISV 的嵌入式支持和许可销售，以超越季度和年度预订目标。• 在销售、客户成功和支持生命周期的所有阶段主导客户和合作伙伴关系及互动。• 加深对开源生态系统的理解和参与。• 确定和发展支持 Canonical 战略雄心的合作关系。• 与产品管理合作，以确保我们的平台和解决方案适合 ISV 并得到增强。• 与新老 ISV 合作伙伴和客户谈判合同。• 为 ISV 合作伙伴和客户塑造我们的内容和信息。我们希望您具备：• 优秀的学术背景，包括高中和大学。• 技术学科的本科学位或有关您选择的替代路径的引人注目的叙述。• 能够与大型组织的各个层面建立战略关系。• 对技术的热情以及在软件和 SaaS 行业、Linux（优先考虑 Debian 或 Ubuntu）、开源生态系统、云模型和容器服务产品方面的丰富经验。• 在软件行业的潜在客户开发和业务发展方面的经验。• 优秀的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任感。• 出色的商务英语写作和演示技能。• 个人驱动力以履行承诺，并有超越期望的记录。• 对领导、技能发展和指导的承诺。• 对多元化的欣赏以及在多文化、多国组织中的有效性。• 能够每年国际旅行两次，参加公司活动，持续两周。我们为同事提供的福利：我们考虑地理位置、经验和表现来制定全球薪酬。我们每年重新审视薪酬（对于毕业生和助理更频繁），以确保我们认可杰出的表现。除了基本工资外，我们还提供基于绩效的年度奖金或佣金。我们为所有团队成员提供额外的福利，反映我们的价值观和理想。我们平衡我们的计划以满足当地需求，并确保全球公平。• 分布式工作环境，每年两次的面对面团队冲刺• 每年2000美元的个人学习和发展预算• 年度薪酬审查• 认可奖励• 年度假期• 产假和陪产假• 团队成员援助计划和健康平台• 有机会前往新地点与同事会面• 长途公司活动的优先通行证和旅行升级关于 Canonical：Canonical 是一家开创性的科技公司，处于全球向开源转型的前沿。作为发布 Ubuntu 的公司，Ubuntu 是最重要的开源项目之一，也是 AI、物联网和云的平台，我们正在改变软件的世界。我们在全球范围内招聘，并为加入公司的人员设定了非常高的标准。我们期望卓越；为了成功，我们需要在我们所做的事情上做到最好。自2004年成立以来，Canonical 的大多数同事一直在家工作。在这里工作是迈向未来的一步，将挑战您以不同的方式思考、更聪明地工作、学习新技能，并提升您的能力。Canonical 是一个机会均等的雇主。我们自豪于创造一个无歧视的工作场所。经验、视角和背景的多样性创造了更好的工作环境和更好的产品。无论您的身份是什么，我们都会公正地考虑您的申请。 
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