公共云业务发展助理 - Azure - Palo Alto Networks招聘

公司简介我们的使命在 Palo Alto Networks® 一切始于我们的使命：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是一个每天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一家建立在挑战和颠覆现有做法基础上的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们是谁我们认真对待保护数字生活方式的使命。我们在保护客户方面不遗余力，并相信团队中每位成员的独特想法都对我们的集体成功做出贡献。我们的价值观由员工共同提出，并通过我们每个人的日常生活得以体现 - 从颠覆性创新和协作，到执行。从互相支持的诚信，到创造一个让我们所有人都感到被包容的环境。作为我们团队的一员，您将塑造网络安全的未来。我们工作迅速，重视持续学习，并尊重每位员工作为独特个体。考虑到我们每个人的需求不同，我们的发展和个人福祉项目旨在让您选择如何获得支持。这包括我们的 FLEXBenefits 健康支出账户，提供超过 1,000 种由员工选择的合格项目，我们的心理和财务健康资源，以及我们的个性化学习机会 - 仅举几例！职位描述您的职业公共云业务发展助理将通过与 Microsoft Azure 更紧密、更智能的合作，推动 Palo Alto Networks (PANW) 的非线性增长。这是一个独特的机会，可以学习 PANW 作为网络安全领导者如何与美国最大的公共云提供商之一 Microsoft Azure 合作，以促进客户增长。业务发展助理将协助推动我们与 Azure 的共同业务。他们将协助使我们的团队了解我们如何通过更好的整合来解决客户需求。他们将通过与销售团队合作的参与活动和市场活动来推动我们的销售管道。您还将支持交易的执行。业务发展助理将成为 PANW 销售组织与 Microsoft Azure 账户团队之间的主要接触点。该团队与其他对我们合作至关重要的内部部门（如销售、市场营销和产品开发）进行合作。此外，助理将与生态系统合作伙伴进行持续互动，以支持与 Microsoft 的共同销售活动。我们需要一位具有成长心态的个人，准备学习 Azure 市场推广和价值主张，以及我们如何能够共同加速客户成功。您的影响 • 管理与 Microsoft 的联合销售和市场推广活动 • 使 PANW 销售团队能够有效地与 Microsoft 销售团队合作，以扩展和加速交易，造福我们的客户 • 理解并阐明 Microsoft 的战略举措，并利用这些举措增加 Microsoft、PANW 和我们的合作伙伴的机会 • 建立并维护与 Microsoft 关键人员的关系，并促进互动 • 参加并参与 Microsoft 的活动和研讨会 • 促进和推动共同销售机会、账户映射及 PANW 现场销售与 Microsoft 销售团队之间的其他销售互动 • 为与 Microsoft 的任何活动提供售前和售后问题的升级点资格您的经验 • 商务、管理信息系统、市场营销、计算机科学或相关领域的学士学位（或同等工作经验） • 0-2 年工作经验（欢迎更多经验，想要包容，所以要更广泛地考虑）。 • 熟悉 MS Excel 或 Google Sheets（分析电子表格和图表） • 有公共云经验者优先（AWS、Google Cloud/GCP、Microsoft Azure 或 Oracle/OCI） • 有销售或业务发展经验者优先 • 证明能够在面对面和虚拟环境中工作 • 在协作环境中茁壮成长，但也能主动采取行动 • 具备沟通（书面和口头）、谈判和演示技巧 • 具备积极主动的态度和做任何必要的事情来协助赢得业务的动力 • 能够与内部和外部利益相关者建立关系 • 能够理解技术概念；对技术充满热情，并能够清晰地向所有技术水平的人阐述 • 能够快速适应快节奏的环境 • 有 CRM 软件（如 Salesforce）经验者优先 • 理解销售绩效指标附加信息团队 Palo Alto Networks 的 Microsoft Azure 联盟团队是我们在网络安全领域持续增长的战略支柱，也是实现我们使命的关键组成部分。Palo Alto Networks 有雄心勃勃的计划，在合作已经强劲的市场中以及在增长市场中扩大我们的 Azure 共同销售业务。要适合这个角色，您需要亲切、积极主动，能够与他人良好合作，具备成长心态、强烈的工作道德、坚持不懈且易于指导。您对自己充满信心，并能够享受销售工作带来的亲切互动。成为团队的一员意味着您将被出色、聪明和勤奋的队友环绕 - 这是一个很棒的环境。这是一个独特的机会，通过帮助我们的 Microsoft Azure 业务达到新的高度和更远的目标，同时在一个充满活力和支持的环境中工作，留下您的印记。我们的承诺我们是梦想远大的开拓者，敢于冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：没有多样化的团队共同创新，我们无法完成我们的使命。 Palo Alto Networks 正在发展，改变工作的性质，以满足我们员工现在和未来的需求，通过 FLEXWORK，这是一种我们工作的方式。从福利到学习，从地点到领导力，我们重新思考并重塑了 Palo Alto Networks 员工体验的每一个方面。因为它根据每位员工的个人选择而 FLEX，所以员工被赋予了推动边界并帮助我们共同发展的权力。我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的便利。如果您由于残疾或特殊需要需要帮助或便利，请通过 accommodations@paloaltonetworks.com 联系我们。 Palo Alto Networks 是一个平等机会的雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请者将获得考虑，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、基因信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护特征。薪酬披露此职位提供的薪酬将取决于资格、经验和工作地点。对于在发布级别获得报价的候选人，起始基本工资（对于非销售角色）或基本工资 + 佣金目标（对于销售/佣金角色）预计在 $86K - $119K/年之间。提供的薪酬可能还包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可以在这里找到。根据 EEO 指导方针，您的所有信息将被保密。 Palo Alto Networks 工作的 COVID-19 疫苗接种信息 • 疫苗要求和披露义务因国家而异。 • 除非适用法律另有规定，否则您必须接种 COVID 疫苗或符合合理的便利要求，如果： • 工作需要访问公司工作场所 • 工作需要与客户进行面对面接触，而客户已实施此类要求 • 您选择访问 Palo Alto Networks 工作场所 • 如果您对根据您的地点或工作要求的此特定职位的疫苗要求有疑问，请与招聘人员咨询。我们的承诺我们是解决问题的专家，敢于冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：没有多样化的团队共同创新，我们无法完成我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的便利。如果您由于残疾或特殊需要需要帮助或便利，请通过 accommodations@paloaltonetworks.com 联系我们。 Palo Alto Networks 是一个平等机会的雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请者将获得考虑，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、基因信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护特征。根据 EEO 指导方针，您的所有信息将被保密。