作为 Databricks 的初创企业客户经理，您将与一些最令人兴奋、颠覆性的公司合作，利用数据改变世界。您具有创造力和自我激励的能力，拥有处理交易和战略销售流程的经验。您知道如何通过客户愿景扩展来销售创新和变革，并能够推动交易进展以缩短决策周期。您热爱深入理解产品，并对向客户和合作伙伴传达其价值充满激情。您将始终寻找新的机会，关闭新账户的同时扩展现有账户。除了有机会达成令人兴奋的交易外，我们还提供超过 100% 配额达成的加速奖励。您将向区域销售经理汇报工作。
您将产生的影响：
• 在 30 天内制定明确的账户优先级战略的区域计划。
• 将新客户和现有客户与 Lakehouse 视野和生态系统对齐。
• 能够处理快速交易和大型战略交易。
• 达成并超越活动、销售线索和收入目标；您将被期望在此角色中进行潜在客户开发。
• 保持 Salesforce 和 Clari 的清晰记录，包括用例、MEDDPICC、收入预测和账户备注。
• 以客户为先的心态，专注于商业价值。
我们寻找的候选人：
• 1 年以上的销售成交经验
• 在大数据、云或 SaaS 销售方面的相关经验
• 能够快速学习新技术和价值主张
• 有超越销售 KPI 和配额的经验
• 在处理现有账户的同时成功关闭新账户
薪酬范围透明度
Databricks 致力于公平和公正的薪酬实践。此职位的薪酬范围如下，代表非佣金角色的基本薪水范围或佣金角色的目标收入。实际的薪酬方案基于多种因素，这些因素对每个候选人都是独特的，包括但不限于与工作相关的技能、经验深度、相关证书和培训以及具体工作地点。基于上述因素，Databricks 会充分利用薪酬范围的全部宽度。该职位的总薪酬方案还可能包括年终绩效奖金、股权和上述福利的资格。有关您所在地区薪酬范围的更多信息，请访问我们的页面。
区域 1 薪酬范围
113,300 - 173,800 美元
关于 Databricks
Databricks 是数据和人工智能公司。全球超过 10,000 家组织 - 包括 Comcast、Condé Nast、Grammarly 和超过 50% 的财富 500 强公司 - 依赖 Databricks 数据智能平台统一和民主化数据、分析和人工智能。Databricks 总部位于旧金山，在全球设有办事处，由 Lakehouse、Apache Spark™、Delta Lake 和 MLflow 的原始创造者创立。要了解更多信息，请在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 上关注 Databricks。
福利
在 Databricks，我们努力提供全面的福利和津贴，以满足所有员工的需求。有关您所在地区提供的福利的具体细节，请访问 https://www.mybenefitsnow.com/databricks。
我们对多样性和包容性的承诺
在 Databricks，我们致力于营造一个多元和包容的文化，让每个人都能出色表现。我们非常重视确保我们的招聘实践具有包容性，并符合平等就业机会标准。希望在 Databricks 找工作的人不论年龄、肤色、残疾、种族、家庭或婚姻状况、性别认同或表现、语言、国籍、身体和心理能力、政治立场、种族、宗教、性取向、社会经济地位、退伍军人身份以及其他受保护特征均会被考虑。
合规性
如果工作职责需要访问受出口管制的技术或源代码，雇主可以自行决定是否为此类职位申请美国政府许可证，雇主可能仅基于这一理由拒绝继续考虑申请人。 
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