描述
在亚马逊广告部，我们处于广告与电子商务的交汇点。每天有数百万客户访问我们以寻找、发现和购买产品，我们相信，当广告做得好时，可以提升客户体验的价值，并为我们的广告合作伙伴带来积极的投资回报。我们努力使广告相关，以便客户欢迎它，广告商也能轻松实施。
职责
销售 G T M (S G T M) 组织位于制作广告解决方案的产品团队与销售这些解决方案的现场团队之间。销售 G T M 组织中的 G T M 专家是客户与广告产品组织之间的声音，也是通过采用产品解决方案来实现客户成果的业务负责人。他们负责：
• 负责与每个产品组织的互动，生成一个按优先级排序的全球销售优先事项集，并影响需求、路线图决策和权衡。
• 开发和实施全球 G T M 策略和销售计划，既包括现有能力，也包括新能力（例如：测试版、发布）。
• 就新兴产品与全球服务和运营团队进行接洽，并与产品营销团队合作，制定全球销售和营销叙述。
这个组织产品与优先事项 (O P P) G T M 角色将跨销售 G T M 团队工作，开发多产品 G T M 策略，以最大化广告商目标的表现，并将新产品发布与现有功能打包。O P P 项目的目标是减少我们销售人员的干扰，同时提供量身定制的销售激活策略。此人将在销售 G T M、产品营销以及内部广告产品团队之间发挥关键作用，改善销售的清晰度和重点，通过改善我们的上游规划和优先级设定。O P P G T M 将帮助提供更集中的销售沟通，并确保销售人员具备对客户最重要的内容。适合此角色的候选人将在模糊的环境中蓬勃发展，构建大型影响深远的项目。
开放招聘的地点：
• 西雅图
• 纽约
• 洛杉矶
• 芝加哥
• 阿灵顿 (V A)
关键工作职责
• 减少干扰：O P P G T M 将把每次产品发布和功能通知合并为销售叙述和解决方案，而不是每次都通知销售。
• 简化复杂主题：O P P G T M 将帮助销售将单个产品发布打包成叙述，展示产品如何作为与广告商目标一致的解决方案共同工作。
• 深入挖掘以了解关键机会，并设计、交付和审核可重复的操作手册，以利用这些见解。
• 在书面文件中总结关键发现，以影响高级领导，并报告业务进度。
• 就产品叙述提供咨询，以确保产品定位与客户和销售反馈一致。
基本资格
• 5年以上开发、谈判和执行商业协议的经验
• 5年以上专业或军事经验
• 本科学位
• 有开发影响组织层面领导决策的策略的经验
• 有管理跨职能团队项目、建立流程和协调发布日程的经验
优先资格
• 有解读数据并提出商业建议的经验
• 有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份进行歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：安全、合作地与其他员工、主管和工作人员工作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效、尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责存在直接、不利和负面的关系。这些包括上述职责和责任，以及遵循公司政策、行使良好判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人共事的能力，展示可信赖性和专业精神，并保护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 133,200 美元（在我们最低地理市场）至 220,200 美元（在我们最高地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为总薪酬包的一部分，此外还有一系列医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填补为止。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊广告有限责任公司
职位 ID: A2986093
芝加哥