在 AWS，全球交易策略与项目（GDSP）团队通过创新的定价策略推动云采用与业务增长。该组织由两个专业团队组成：战略客户参与团队，指导与行业领导者的变革性交易；以及私有定价项目与体验团队，负责在我们多样化的客户基础中扩展和优化定价解决方案。在 GDSP 内，您将深入了解云经济学，磨练战略思维，并在与尖端技术和全球客户合作时直接影响 AWS 的市场领导地位。
AWS 云经济学团队帮助客户在他们的云旅程的每个阶段识别和量化价值创造的机会。我们直接与客户、合作伙伴和内部 AWS 团队合作，提供云价值咨询专业知识、业务价值案例开发以及云财务管理的最佳实践和方法论。云经济学团队可以帮助回答客户的问题：“使用 AWS 我可以预期获得什么价值？”
您是否有兴趣加入一个专注于评估在 AWS 上迁移和运行应用程序的商业利益和投资回报（ROI）的 AWS 团队，与 C 级高管、IT 专业人士以及各级影响者直接互动？
您能否将复杂的本地 IT 基础设施简化为云的基本要素，制作易于理解和应用的财务模型？
您是否擅长定义和量化商业价值、利益以及迁移到云的成本？您是否具备帮助进一步确立亚马逊作为计算领导者所需的技术深度、商业背景、项目管理、深度建模、分析和沟通能力？
作为医疗保健与生命科学（HCLS）的云经济学业务价值专家，您将帮助 AWS 的 HCLS 客户制定 IT 策略和财务模型，量化在云中运行应用程序的成本和价值利益。您将与 AWS 销售团队合作，接触潜在客户，分享最佳实践的迁移和财务策略，并建立适合董事会的商业案例。您将识别 HCLS 行业客户采用 AWS 的经济障碍，并制定可重复的策略来克服这些障碍。您还将被期望成为与 HCLS 客户相关的所有 TCO、ROI 和成本效率业务开发活动的重点。
您的职责将包括推动与 AWS 相关的迁移 ROI 业务开发活动，支持 AWS 销售、解决方案架构、市场营销、业务开发和产品团队的客户参与。您将作为 HCLS 行业特定用例的财务建模和 ROI 分析的专家资源。在适当的情况下，您将根据需要引入其他 AWS 资源，帮助我们的客户从经济角度正确评估他们的 IT 选项。
您将拥有 IT 和商业背景，使您能够推动互动并与初创公司到大型企业进行互动。
您将具备理解本地基础设施（数据中心、计算、存储、网络等）的技术深度，以及创建迁移 ROI 商业案例的商业经验，能够轻松与 IT 架构师、工程团队、商业利益相关者和 C 级高管沟通 AWS 的技术和经济利益。
您将展示出战略性和长期思考全球企业需求的能力。您还将对遗留 IT 环境、数据中心经济学（包括数据中心迁移和更新周期）、常见企业虚拟化环境非常熟悉，并能够为这些环境在云中创建详细的经济模型。
您将展示出通过咨询式销售方法（最好通过以往的咨询、企业架构或类似客户经验）影响决策者的能力，以通过他们的个人参与推进决策制定，开发并呈现一个引人注目的商业案例。
这是一个面向客户的角色。您将需要前往客户地点，并在需要时提供专业服务。
关键工作职责
• 作为 AWS 云经济学业务开发团队的关键成员，帮助推动 AWS 销售与 HCLS 客户的互动，讨论在 AWS 中运行其 IT 应用程序的经济学。
• 与 AWS 销售、解决方案架构、业务开发和市场营销团队合作，主动推动与 HCLS 客户的 ROI/经济对话。
• 通过进行详细的技术和商业发现，深入了解客户的 IT 基础设施。
• 开发标准的 ROI 框架和分析模型，以供 AWS 销售、业务开发和市场营销团队使用。
• 作为销售团队的中心资源，帮助我们的 HCLS 客户为其当前和未来的 AWS 生态系统创建适当详细的财务模型。
• 创建云经济学案例研究和对话的存储库，与 AWS 的各个部分分享经验教训。
• 作为市场洞察的关键来源，了解我们的客户如何看待使用 AWS 相对于在本地或传统数据中心部署应用程序的经济利益。
• 与内部利益相关者合作，沟通在云中运行 IT 应用程序和基础设施的经济学与传统本地或共置数据中心环境相比的市场现实，以服务于我们的 HCLS 客户。
• 准备并向高级管理层呈现有关成本和商业价值相关问题的进展和障碍的业务审查。
生活中的一天
AWS 云经济学团队帮助客户在他们的云旅程的每个阶段识别和量化价值创造的机会。我们直接与客户、合作伙伴和内部 AWS 团队合作，提供云价值咨询专业知识、业务价值案例开发以及云财务管理的最佳实践和方法论。云经济学团队可以帮助回答客户的问题：“使用 AWS 我可以预期获得什么价值？”
关于团队
多样化的经验
亚马逊重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，未遵循传统路径，或包含替代经验，请不要让它阻止您申请。
为什么选择 AWS
亚马逊网络服务（AWS）是世界上最全面、应用最广泛的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司都信任我们强大的产品和服务来推动他们的业务。
工作与生活的平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作成功不应以家庭牺牲为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中追求灵活性。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
包容性团队文化
在 AWS，我们天生就喜欢学习和保持好奇。我们员工主导的亲和团体培养了包容的文化，使我们能够为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和 AmazeCon（性别多样性）会议，激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会发现无尽的知识分享、指导和其他职业提升资源，以帮助您发展成为更全面的专业人士。
基本资格
• 6 年以上为 HCLS 客户提供价值工程、管理咨询或财务建模与商业经济分析的经验。
• 6 年以上的专业或军事经验。
• 本科学位。
• 有影响领导层决策的策略开发经验。
• 有跨职能团队管理项目的经验，建立流程并协调发布计划。
• 熟悉 IT 基础设施和云计算。
优先资格
• 有解读数据并提出商业建议的经验。
• 有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验。
• 有技术转型计划的经验。
• 有云解决方案、虚拟平台和运营管理实践与框架的经验。
• 10 年以上担任变革和转型代理的经验。
• 能够将技术概念转化为商业成果，并与高管层沟通。
• 管理内部和外部团队成员的严格执行方法。
• 具备与内部和外部利益相关者沟通的演示技能。
• AWS 云认证，如 AWS 认证云从业者或 AWS 解决方案架构师助理。
• 硕士学位。
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份进行歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全、合作地工作；在压力条件下保持卓越标准；有效且尊重地与员工、主管和工作人员沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责直接、负面相关。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、做出明智判断、有效管理压力以及与他人安全、尊重地合作的能力，表现出可信赖性和专业精神，并维护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会法令，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会法令，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们的包容性文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本工资范围为 $133,200/年（在我们最低地理市场）到 $220,200/年（在我们最高地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，股票、签约付款和其他形式的补偿可能作为全面薪酬包的一部分提供，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布，直到填补为止。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务有限公司。
职位 ID: A2860400 
纽约